你是那个容易被淘汰的外贸业务员吗?-36Kr企服点评

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文章客户管理CRM你是那个容易被淘汰的外贸业务员吗?

2022.01.27 14:41:41

你是那个容易被淘汰的外贸业务员吗?
你是那个容易被淘汰的外贸业务员吗?

前两天,朋友小A过来跟我抱怨,前些日子自己就职的公司部门开始裁员,自己毫无悬念地就被“优化”掉了。

目前正处于失业状态,工作找了将近一个月,没有任何眉目,心里非常着急,让我看到有合适的机会帮她推荐推荐。

听到这个消息,作为朋友的我,虽然有点替她难过,但一点儿也不感到意外。

小A 211本科毕业,大学读的英语专业,因为当初不想当老师,所以就稀里糊涂地进了外贸公司。

都说,三年入行,五年懂行,十年称王。掐指算算,小A在外贸行业摸爬滚打也有六七年了,从时间上推算也算半个外贸老司机了。

但实际上,这些年她在工作上并没有多少长进,平时做的主要是一些辅助性工作,上传一下产品、维护维护B2B平台、每年跟在经理后面参加几次展会。

从来没有自己主动去开发过客户,偶尔成交个B2B平台上的小单子,拿她自己的话说都是因为运气比较好。

好在老板对她没什么业绩上的考核,所以就一直沉浸在舒适区里,拿着底薪混得怡然自得。

今年公司开始裁员,像她这种手上既没多少客户资源,又没什么客户开发能力的业务员,自然是首当其冲被淘汰出局了。

无独有偶,昨天在微博上也看到一个外贸人发了个类似状态:

找了一个月都没合适的,或许是时候要放弃外贸了。但是不做外贸又不知能做什么,迷惘啊。真的很怕这样一直失业下去。”言语之中满是焦虑、失落与不安

我翻看了他前面几条动态,合理推测这位博主应该也是被公司“优化”了。

虽然不少网友在评论里留言了各种鼓励和安慰,但从理性角度讲,我们都明白,现实是残酷的。

市场竞争越来越激烈,企业需要的是能为公司快速创造核心价值的人。外贸业务员如果没有一“技”之长,被淘汰是理所当然的。

我相信,和小A有相同境遇的人应该还有,但绝不是主流。疫情之下,优秀的外贸人比比皆是。

做无线投屏产品的客户,通过主动开发获得30个左右的询盘,客户接到手软,不愁没订单。

做太阳能灯的客户,2天,成交2笔订单,30多个询盘回复,果然都在闷声发大财。

疫情期间,转型做口罩的客户,抓住防疫物资出口的风口,一下子拿下了500万只口罩订单。

深圳做模具的客户,2个成交客户,20多家客户报价,成交金额30多万元 。

外贸SOHO客户,今年目标100万,已经完成了60多万,离目标越来越近了!

谁说外贸新手不懂做外贸,一位LED客户,一个月不到的时间,成功开发两个意向客户。

想脱离随时被行业淘汰的危险吗?想成为和他们一样优秀的外贸人吗?掌握线上主动开发客户的技能,你也可以!

今年受疫情影响,全球经济难免受挫。世界银行2020年6月期《全球经济展望》报告指出,由于内需和供应、贸易及金融严重中断,预计发达经济体2020年的经济活动将收缩7%。

经济下行,外需疲软,意味着国内外贸企业的竞争会越来越激烈。如果你还是用过去老方法,守株待兔式地被动等待客户询盘,早已不符合行业趋势,也不符合企业对人才的期望。

现在,善于进行线上主动开发客户的人,才是大家争抢的“香饽饽”。即使没有展会、没有地推,他们也能多维度、多方式地主动出击,用更低的成本、更高的效率开发全球精准客户,为企业在激烈的市场竞争中赢得更多先机,创造更多价值。

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3、社交媒体

领英,全球最大的职场社交平台,也是外贸开发客户的利器。但由于平台本身的各种规则限制,平台上的大量优质客户资源总是很难被挖掘。 

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