吴昊

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吴昊:中国SaaS的唯一出路

吴昊:中国SaaS的唯一出路

为什么中国SaaS的唯一出路是创新?如何创新?为了找到最底层、又最落地的答案,我与比较熟悉的7位国内知名SaaS CEO做了探讨。

吴昊:资本凛冬将至,给SaaS企业的十条生存建议

SaaS创业路线图之可复制的市场成功

SaaS创业路线图之可复制的市场成功

* A/B轮前后的创业公司,大多面临如何高效复制局部市场成功的难题。从0到1靠产品和冲击力,从1到1000更依赖于知识框架和诸多细节上的经验。

SaaS创业路线图之创业初期是否应该做BD?

SaaS创业路线图之创业初期是否应该做BD?

昨天与一个产品思路不错的创始人聊营销工作如何打开,整个销售体系从人才、组织、方法、目标、考核、文化等各方面都需要系统设计和启动。创始人最后问了一个问题:我有很多行业资源,例如行业培训及咨询机构、行业协会、上游厂商,能一下撬动大批客户,这个BD(商业拓展)是否该做? 我的回答是:No

SaaS创业路线图之如何高效扩张团队?

SaaS创业路线图之如何高效扩张团队?

最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊,招不到合适的人是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。我之前的公众号文章说过,纷享销客在2014~2016年曾把团队招聘模块做出“花儿”了,精雕细琢每个环节,像对待销售漏斗一样做“招聘效率漏斗”。销售团队从10人到1800人,在持续18个月里,每个季度人数

SaaS创业路线图之SaaS的销售模式和营销组织演进

SaaS创业路线图之SaaS的销售模式和营销组织演进

在扩张团队前,有2件工作要先做到80分以上:①已验证成功的销售模式;②销售打法+完整的销售工具。没这个就去扩张团队,指望“瞎猫抓到死耗子”是不现实的。这样精力反而分散到无效培训新团队、忽悠代理商上面,最后一年过去一无所成。

为何SaaS产品不应该免费?

为何SaaS产品不应该免费?

昨天交流一个新SaaS项目,创始人提到,前期打算通过免费策略将SaaS产品给小B(门店)使用以期快速占领市场,获得大量终端C(个人用户)后再通过衍生产品盈利。“羊毛出在猪身上”的互联网思路没错,但企业级市场免费会遇到不少落地方面的问题,我从外往内来剖析。

SaaS创业路线图之护城河在哪里?

SaaS创业路线图之护城河在哪里?

一个好的商业设计中,还需要有另一个必备组件,就是护城河。没有护城河的商业,我们也见过很多。例如早年的进销存软件,最后价格打到几百块一套;还有近年的外勤管理这样的市场,有十几个研发就能做,这么一个涉及企业需求调整管理方式的产品,销售说服客户购买难度并不小,但企业平均客单价才做到几千块,人均月单产超

SaaS创业路线图之如何开一次不同的toB培训公开课?

SaaS创业路线图之如何开一次不同的toB培训公开课?

不少朋友都知道,我讲了一堂“SaaS创业路线图”公开课。在SaaS创业这么小众的范围里,能够有125个付费听众到场(其中有12个来自上海、广州、长沙等外地城市),认真听完5个半小时的课程,可谓是非常有效的一次交流体验。这次培训我做了很多创新。其中有的很有效,有的不成功,没关系,我都

SaaS创业路线图之做好团队培训的关键是什么?

SaaS创业路线图之做好团队培训的关键是什么?

管理就是让别人把事做好,因为你不想成为鞠躬尽瘁、但大事未成的诸葛亮。
培训的目的是赋能,只有培训和培养出优秀人才,创业团队才可能取得市场上的成功。
培训的第二个目的是筛选出更适合岗位的人才。

SaaS创业路线图之SaaS企业营销获客到底路在何方?

SaaS创业路线图之SaaS企业营销获客到底路在何方?

前段时间我参加一个创投集团主办的圆桌论坛,其中主持人问了一个问题:“什么时间中国的toB公司会象toC公司那样出现成批的在NASDAQ或者A股的上市?”与会嘉宾给出的时间预测各有长短,但都有一个普遍共识——国内SaaS企业如果不经历并购重组,仅靠单体的生长,想在短期内批量IPO可能性不大,核心原因是

SaaS创业路线图之toB创业中的5个行动原则

SaaS创业路线图之 SaaS公司的商业模式

SaaS创业路线图之 SaaS公司的商业模式

咱们做一个商业,首先要设法看清楚这件事的天花板在哪里。如果最大是个2亿营收的市场,即使做到第一也就是不到一个亿的营收,这样的商业值不值得做?要先想清楚。很多人是没看清闷头就做。举例说,IT界著名自媒体“阿朱”亲口告诉我,很多创业者以为未来市场很大,是因为没有从来没有做过“行业第一”。奋斗多年做到

SaaS创业路线图之退还是不退?

SaaS创业路线图之退还是不退?

昨天和一个SaaS团队交流,谈到“退费条款”的问题大家有些顾虑,交流完我的思路也更清晰了,今天和大家分享一下。

SaaS创业路线图之产品打磨阶段各个角色怎么配合?

SaaS领域中外厂商竞争格局预判

SaaS领域中外厂商竞争格局预判

   昨天拜访SAP一个认识十年的老朋友,详细了解了SAP这几年在云计

SaaS创业公司核心营销团队招募

SaaS创业公司核心营销团队招募

创始人和联合创始人的组建,对公司的方向和未来是决定性的。而核心营销团队的组建,则是第2个阶段(产品打

SaaS创业路线图之管理的层次:战略、策略、执行 (一个渠道策略的实战思考)

SaaS创业路线图之开会要不要限制时间?

SaaS创业路线图之实施困局与化解之道

SaaS创业路线图之实施困局与化解之道

在几家常年服务的SaaS公司里,我经常与核心团队在一起解决具体问题。 2周前,一家规模不小的企业CEO突然找到我,说起实施交付的环节非常头痛。后来我分别与销售、实施、产研几位负责人交流,确实发现实施环节已是当前业务发展的明显瓶颈。 b再仔细了解具体到几个客户交付的具体状况,我们通过一起探讨,梳理

SaaS创业路线图之业绩增长是组织成长的副产品

SaaS创业路线图之业绩增长是组织成长的副产品

最近与一个非常优秀的SaaS团队一起学习了陈春花教授的新书《价值共生——数字化时代的组织管理》,里面有很多关于这个时代新组织形式的探讨。说实话,内容很有参考价值,但需要很高的悟性才能落地。

SaaS 创业路线图 之呼吁中国企业改变软件采购流程以迎接数字化时代

SaaS创业路线图之你的活跃度指标定对了吗?

网络效应:SaaS公司的第二次飞跃#SaaS创业路线图

SaaS创业路线图之中国SaaS公司的互联网特性

SaaS创业路线图之关注入口的产品经理

​SaaS创业路线图之销售过程管理及实操示例

​SaaS创业路线图之销售过程管理及实操示例

本文章节
实操场景
主管理单、基层团队周例会、销售VP周会等等
销售过程管理的七大模块
业绩预测、客户报备、商机总储备、商机阶段管理、拜访&试用等过程管理、丢单归因分析
销售管理的三层结构

SaaS创业路线图之行业SaaS的发展策略

SaaS创业路线图之行业SaaS的发展策略

本文讲行业SaaS的三个阶段,其实是讲行业SaaS公司未来怎么发展。我们创业,思路要清楚。近三年我接触了近三百个SaaS公司,其中大部分是做行业SaaS。做通用SaaS的也有,但市场窗口大部分已关闭。在这些行业SaaS公司中,我看到有些公司已经做到了下面我说的第二层级,未来会怎么发展?

SaaS创业路线图之SaaS公司如何跨越鸿沟?

SaaS创业路线图之SaaS公司如何跨越鸿沟?

很多SaaS公司在完成PMF(产品市场匹配)后,会有一段顺利的增长期,增速达到2倍、3倍甚至更高。但到了某个阶段,业绩增速突然大幅降低到30%以内;检视内部组织,无论是团队能力还是努力程度都没有明显降低,这是发生了什么问题?

SaaS创业路线图 (108)展望中国SaaS 2021~2025 —— 长期增长下的机遇

SaaS创业路线图 之他们闯出中国SaaS 2.0

SaaS创业路线图 之他们闯出中国SaaS 2.0

本文提及10家SaaS企业的中国本地化商业落地方式,共13,600字,建议收藏后找整块时间阅读。
作者吴昊,独立SaaS顾问,腾讯SaaS加速器导师,纷享销客前执行总裁,新书《SaaS创业路线图》作者。

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