雷军放1000亿大招,小米偷跑去南半球建厂_推荐_i黑马

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雷军放1000亿大招,小米偷跑去南半球建厂

2022-02-14 09:35 雷军 小米

2雷军放1000亿大招,小米偷跑去南半球建厂

来源:伯虎财经(ID:bohuFN) 作者:唐伯虎

出海早些年是可选项,如今是必选项。只不过把手机拿到国外去生产,确实少有耳闻。 

近日,阿根廷媒体报道称,小米将在阿根廷火地岛建立生产基地用于生产智能手机,投资数额将达到数百万美元,预计相关公告会在60天内发布。 

数据显示,过去小米手机在东南亚、印度、欧洲等市场一直卖的不错,现在又跑去拉美卖手机,而且还要在当地建立生产基地,究竟是出于何种考虑?

1 契机 

从2017年开始,阿根廷开始集中性降低进口商品关税,开放市场以引进国外投资和商品。当年的降税品类也逐步扩大,从大豆、油气装备,到消费电子产品。到2018年10月,阿根廷减少了100多种消费电子产品的关税。 

也正是那个时候,外边的手机厂商虎视眈眈,相继进入阿根廷市场,包括企图重生的诺基亚,美国的手机厂商Blu,还有小米。 

2018年,小米进入阿根廷。据报道,当时小米与阿根廷火地岛地区的工厂Newsan、Solnik有过会谈。不过,鉴于此前在拉美市场建厂的失败教训,小米当时没有在阿根廷本地生产手机,而是直接找当地的分销商合作。进口的设备,则通过小米的官方商城购买。 

改变要到2021年。当年6月,中国商务部发布消息称,小米已经与当地公司Etercor-Solnik达成协议,正式进入阿根廷市场,双方提到了在当地生产智能手机的问题。 

这次,借着冬奥会的日子,阿根廷总统访华。值得注意的是,2月19日还是中国与阿根廷建交50周年纪念日,在各种内外因素的促使下,中国与阿根廷签署了“一带一路”谅解备忘录,阿根廷成为中国一带一路新伙伴,并且得到了中国的承诺:230亿美元的投资。 

正是在这样的契机下,小米爆出进入阿根廷生产手机的消息。 

阿根廷媒体[Página12]提到,该代工公司还将为小米提供售后服务,而小米为了建设生产基地,还会在当地投入几百万美元。 

不过,该生产基地位于火地岛(省)上,当地的乌斯怀亚城位于南纬55°,是世界上最南的城市,距离南极洲仅有800公里(相当于武汉到重庆),被称为世界的尽头。

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(阿根廷属火地岛) 

有分析文章认为,小米要把零部件从几万里远的地方运过来,组装完成后再从火地岛运到北方的大城市销售,中间高额的运输费用、海关审查、层层申请,不仅需要承担资金压力,还会延迟手机的上市时间。 

要知道,2015年,小米手机进入巴西,即使面对联邦、州、市层层嵌套的高额进口税,依然没有按照巴西政府的意愿在当地组装——因为巴西的工人和配件成本高昂。2019年,铩羽而归的小米重启巴西市场后,依然选择把在中国组装好的手机运过去,可见小米对自建厂有多小心。 

那这次,小米为何又铤而走险,要去阿根廷建厂? 

2 无奈 

小米折戟巴西市场,除了关税加高的购机成本外,一个更为重要的原因就是,巴西当地的购物习惯严重依赖线下。 

小米进入巴西市场那会,只有15%的本地消费者选择线上购物,但小米所有的优势都是线上建立起来的。

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(小米在巴西圣保罗首家店开业 图源:网络) 

不过阿根廷就是另外一种景象了。据相关资料统计,阿根廷4500万的人口中,有1800万人会选择网购,近三分之一。 

而且,相比巴西,阿根廷更加富裕。 

虽然因为政治动荡和产业结构的原因,这些年阿根廷的人均GDP一直下滑,从2017年的1.4万美元到2020年的8400美元。但这个数据依然排在世界50多名的位置,超过巴西,是印度的四倍多(2020年,印度人均GDP是1900美元)。 

卖手机,一看人口(市场,比如印度),二看消费水平(需求,比如欧洲),这两者,阿根廷都具备。 

况且,阿根廷因为足球和梅西,一直具有相当的传播力,这也是阿根廷得到关注,许多手机厂商进入这里的原因。 

只不过,这次小米把生产基地建设到阿根廷,尤其选在“世界的尽头”火地岛上,多少露出了小米的无奈。 

资料显示,火地岛的工业基础相当薄弱,主要经济活动就是养羊,其次是伐木、捕鱼和狩猎,仅有的工业就是开采石油和天然气,一些供本地消费的小型炼油厂、肉类冷冻厂等。 

然而,阿根廷把这个世界的尽头设为免税区,有意把这打造成制造业重地。为此,阿根廷实行强制政策,所有在阿根廷销售的手机,必须在火地岛工厂内完成最后组装。 

结果就是,国外的企业来当这个实验田的播种者。 

曾有国内的手机厂商从业者说,阿根廷生产运输手机费用高昂,当地的客户非常容易资金链断裂。这意味着,只有小米这样资金优渥的公司才敢进来。 

不过,如今小米一个最大的问题在于,逐渐分散的精力是否能支撑起它的海外市场。 

去年春季,雷军提出10年要拿100亿造车,现在计划也越发膨胀起来,这几天,雷军觉得小米的低端标签太过刺眼,然后发微博表示,未来5年要投入1000亿搞研发,进入高端市场。 

不管是造车还是高端之路,每一笔都是大投入,短期内无法看到回报。此外,小米集团过去一年的股价一跌再跌,这几天又在发行价徘徊,总市值只剩下4000多亿港元。这让人不由发问,小米账上的钱还能支撑它的海外市场吗? 

3 脚踵 

支撑小米如此膨胀计划的是它在拉美市场不俗的表现。 

据Canalys发布的数据显示,截至2021年三季度,小米已经成为拉美地区出货量第三的手机品牌,市场份额11%,同比增速达到19%。 

要在拉美继续开拓市场,阿根廷是避不开的一环,而要在阿根廷建立市场,小米又绕不开友商们。 

从时间上看,中兴通讯在2005年就在阿根廷设立了分公司,并选择在火地岛设置生产基地。华为更早,2001年进入阿根廷,2013年的时候,华为又把南美南地区总部迁到阿根廷,把这里视为开发重地。 

从体量上看,阿根廷手机市场的霸主一直是三星。2015年,仅三星一家就占据了阿根廷6成以上的市场份额。 

这些年,三星在拉美市场的份额在不断下降,不过顶替上来的则是摩托罗拉。 

2014年,联想以29亿美元收购了摩托罗拉,然后就一直在拉美市场表现活跃。联想的武器是供应链能力。 

阿根廷市场并不开放,如上面提到的,要求所有厂商将零部件运到当地组装,这不仅是成本问题,还有供应链能力问题。一系列苛刻的条件,让苹果直接放弃了阿根廷市场。 

不过对于联想来说,这并不是什么大问题。“组装厂”在科技界不好听,但在供应链这块,又成了联想在海外扩张的杀手锏。 

早在2011年,联想就同当地企业Newsan合作,起步就投了1500万美元建设生产基地,然后与代工工厂建立专属工厂。正是基于联想的供应链能力,摩托罗拉成为继三星后的拉美地区第二大品牌。 

供应链能力,正是小米过去忽视的脚踵所在。 

2018年,小米就在印度开办了三家手机工厂。雷总曾表示,在印度、印尼销售的产品95%以上都在当地制造。不过,一接近小米的人士透露,小米在印度的工厂,一直在亏损。 

海外市场,逃不开供应链。作为发展中国家和第三世界国家来说,制造业能为当地发展经济,带动就业,这是他们不可能退步的阵地。

此外,就如上面提到的,小米崛起依靠的是线上,只不过这套打法在海外市场并不适用,巴西就是典型案例。 

这意味着,未来的海外手机市场,供应链和线下是一道基础题和必考题。而在这道题上,小米比不过vivo、OPPO,因为这些公司去哪里都是自建工厂。 

并且现在,拉美市场又迎来了荣耀。2021年12月,Canalys报告指出,荣耀计划填补华为让出的市场空间,以满足拉美市场对安卓高端智能手机的需求。

如今,小米战线拉的很长,从手机到智能家居、汽车,这像是护城河,也像是决堤的前兆。从100亿造车,到现在1000亿手机高端计划,还有不断扩张的海外市场要面对的疑难杂症,每一个目标都需要做时间的朋友,每一个朋友此时的手头都很紧。 

相比如今头部的智能手机品牌,OPPO、vivo、荣耀、苹果、华为、三星,小米是唯一一家可以称得上是真正意义上的互联网手机,并漂亮地存活下来的。 

雷总说,优秀的公司赚利润,伟大的公司赢人心。现在是小米向世界证明自己伟大的时候了。

参考来源:

1.观察者网:中阿领导人见面后,小米敲定在阿根廷生产手机

2.南方网:拉美智能手机市场的阿根廷样本:厂商探寻本地化合作之路

3.雨果网:拉美市场分析白皮书——阿根廷

4.志象网:“水货”小米重返巴西,未来国内手机有望成为最受欢迎的品牌

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