鉴锋 – 有画好好说

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前天和一个做SaaS的团队交流，他们处在我说的《SaaS创业路线图》中的“产品打磨”阶段 —— 产品已经做出来，也找到了少量试用客户。这时候遇到一个大家常见的问题：目标客户提出的需求超越了我们初定的需求边界，要不要做定制开发？这个问题，不少创业公司都会遇到。每家都有难念的经，具体情况各不相同

今天分享「零一私域」为“某高端保健品”完成了企业微信的整体代运营，构建了全套私域全链路的案例。依靠着“用户标签体系”+“精细化运营SOP”，完成了 3 倍的整体复购提升，整体 ARPU 值高出了市场均值 1 倍以上，创造了近 300 万元的 GMV。

有关注商业地产的同学都知道，看到「文旅城」这三个字就能一定程度上联想到「亏损」。文旅地产与商业地产有类似之处，如在前期投入较大、后期回收周期较长。实际上文旅地产业态和运营更为困难，文旅本身就是低频高价的项目，光复购这一点就能把人带沟里。

9年前，互联网预言之神凯文·凯利在他的《技术元素》中提出了「1000个铁杆粉丝理论」，他认为只需拥有1000名铁杆粉丝，每个人都能过上不错的生活。铁杆粉丝是可培养的，他们拥有强烈的认同感，无论你创造出什么作品，他们都愿意付费购买，各平台的 KOL 们身体力行证明了这件事

在今天，品牌的「生产」产品可以找到服务国际大牌的代工厂，「销售」可以找到最高效的渠道，譬如李佳琦、薇娅，「流通」在中国领先世界的物流网络体系中畅行无阻。这套逻辑的透明化，反而恶化了市场格局。厂家开始琢磨避开经销商，经销商思考如何绕开运营方，运营方开始规划自己的产品…… 留给「品牌」的还剩下什么

“我们想做私域，但不知道从哪里入手” “私域流量池规模一直上不去，不知道去哪引流” “社群变成了‘死’群，怎么也活跃不起来” “我们发商品到群里，没有几个人买” “做私域大半年了，GMV没见什么成效…” “私域不是简单的‘模仿’打法。”

如果你也好奇、或者困惑于做私域前要有哪些准备动作，今天这份拆解可以帮你打下一些基础。在后续的拆解中，你可以看到： 1. 前期完整的调研动作步骤 2. 引流路径拆解还原 3. 企微人设拆解还原 4. 社群路径拆解与分析

大家好，今天和大家分享的是“裂变增长如何一路升级打怪”，这是我们团队3年操盘的300多个裂变增长实战项目后，通过深度复盘反思提炼出来的裂变增长系统方法论。
主要从三个方面进行分享：第一，裂变增长的底层逻辑；第二，裂变增长的系统思维；第三，裂变增长的玩法模型。

【本文整体框架】 1.ToB和ToC公司都适合做视频号吗？ 2.账号定位和内容定位 3.如何把握选题的精准性和延展性 4.脚本撰写以及剪辑技巧 5.内容传播和导流运营 6.全文浓缩总结

私域绝不仅仅是运营的事情，而是一个包含了“公域打法、私域打法、品牌打法、品类战略”的自上而下、由内而外的体系化工程。本文作者从私域代运营服务商视角出发，分享自己对当下对私域的5大观察。