原班人马,模式相同,“蜜蜂惊喜社”是薇娅的壳?_推荐_i黑马

原班人马,模式相同,“蜜蜂惊喜社”是薇娅的壳?_推荐_i黑马

原班人马,模式相同,“蜜蜂惊喜社”是薇娅的壳?_推荐_i黑马 -https://ift.tt/ErXIZph –

原班人马,模式相同,“蜜蜂惊喜社”是薇娅的壳?

2022-02-16 16:08 薇娅 直播电商

2原班人马,模式相同,“蜜蜂惊喜社”是薇娅的壳?

来源:连线Insight(ID:lxinsight) 作者:张霏

距离薇娅被罚还不到2个月,便传出一则有关“薇娅或3月复出”的消息,让薇娅再次成为关注焦点。 

近期,据36氪报道,薇娅正在谋求复出,可能最晚今年3月在淘宝重新开播。若复播,账号名称和粉丝不会改变,淘宝店铺恢复上线,未来仍会以直播的形式展开工作。

巧合的是,该消息曝出的前一天,也就是2月12日,一个由薇娅直播间助播组成的新直播账号“蜜蜂惊喜社”横空出世,在淘宝进行了首场直播。一位薇娅粉丝告诉连线Insight,该账号出镜的6位主播中,有5人曾是薇娅直播间常年出境的“老人”。

“蜜蜂惊喜社”淘宝直播主页,图源淘宝APP 

“蜜蜂惊喜社”淘宝直播主页,图源淘宝App

对于蜜蜂惊喜社的“身世”,连线Insight询问多位资深电商从业者后发现,早在开播前,不少行业从业者便得知这一直播团队的背景,“你不知道吗?除了没有薇娅,其他都是薇娅原班人马,什么都没变,没什么可打听的。”

或与薇娅有千丝万缕的关系,这一新团队并未像其他素人团队一般直播间流量低迷。其首场直播观看量达到112万,涨粉超过26万。两天后,直播间观看量便飙升到436.23万,粉丝总量达到71.5万。

一位接触“蜜蜂惊喜社”的品牌负责人向连线Insight直言:“虽然此前为薇娅助播,但这些新主播们的能力很强,远超于其他中腰部主播,大有成为淘宝第一梯队玩家的势头。”

时至今日,距离薇娅被罚已过去57天。在薇娅消失的近2个月内,外界未收到关于她的任何消息,但品牌方们一直未切断与薇娅方面的联系。

一位曾与薇娅合作过的品牌商对连线Insight透露:“这段时间,薇娅这边告知我们等着就行,团队未解散,不会有大问题发生,有新解决方案出来。后来推出‘蜜蜂惊喜社’,我们就立马开始谈合作了。”

自薇娅被罚、封禁所有相关账号后,“超头流量释放后,直播电商行业或将迎来新格局”的言论蜂拥而起。如今来看,直播电商的格局并没有想象中变化那么大。

尽管不少品牌商们试图“去超级主播化”,加速品牌自播,构建属于自己的“私域流量”。但事实证明,掌握优质资源的顶级主播依旧是最大的利益获得者。

薇娅被封禁后,她的流量似乎未被真正瓜分。一位杭州MCN机构负责人向连线Insight坦言:“说实话,这段时间并未感觉竞争压力变小,其实和之前差不多。”

多位薇娅粉丝也表示:“自从薇娅停播后,几乎没有在其他主播直播间买过产品。李佳琦等其他人的直播间并不能满足自己的消费需求。”

至于薇娅计划3月复出一事,一位接近淘宝直播方面的知情人向连线Insight表示:“未收到薇娅要复播的通知”。

对于薇娅复播的可能性,亚太鹏盛财税集团合伙人、税筹专家冯敏向连线Insight表示:“若薇娅公司方面按要求完成整改,便达到复出条件,但是市场是否继续接受她,存在不确定性。”

不过,“蜜蜂惊喜社”的走红无疑证明,超头主播们加持的流量威力依旧不减,那么薇娅未来复出的可能性有多大?市场是否依旧为其买单? 

01 薇娅消失的两个月 

时隔薇娅直播间下线近两个月,薇娅再次回到大众视线。

2022年2月12日,一位微博大V率先曝出薇娅回归的消息,表示薇娅团队重新开启直播,其发文称“薇娅直播复出了吗?不过主播全是以前的模特和助播,薇娅是当幕后大老板了吗?还刷到一个姐妹说她改垂帘听政,不抛头露面了。”同时配上名为“蜜蜂惊喜社”的淘宝直播间截屏照片。

该消息一出,#薇娅直播复出#词条迅速登上当天微博热搜。

一天后, 36氪也发布相关消息,透露薇娅正在计划复出,最晚或在今年3月在淘宝重新开播。其中,薇娅的店铺会在淘宝恢复上线,未来会以直播的形式继续展开工作,其账号名称和粉丝不会改变。并且薇娅背后的谦寻公司未有解散和裁员的情况发生,直播团队暂时以服务其他主播为主。目前,由薇娅助播们组成的“蜜蜂惊喜社”淘宝账号,已经开始直播活动。

连线Insight搜索发现,谦寻官网的薇娅介绍详情页中,有抖音、微博、小红书、淘宝直播等四个账号。其中,抖音链接跳转后的页面处于封禁状态,点击“私信”对话框后仍可正常弹出加入粉丝群的链接提示;微博、小红书等账号跳转后显示页面不存在。

薇娅抖音账号已被封禁,图源抖音App 

薇娅抖音账号已被封禁,图源抖音App

一位曾接触淘宝直播方面的知情人也向连线Insight表示:“未收到薇娅要复播的通知,感觉近期复出的可能性不大。”

依赖MCN机构的品牌商们更关心薇娅的复出进展。一位家纺品牌商向连线Insight坦言:“之前我们和薇娅合作过一次,效果不错,她的直播间被封禁后,我们一直和对方团队保持联系。薇娅方面没有说‘不做直播带货’,只是一直告诉我们‘不要着急,再等等,我们正在想办法’等说辞。”

据上述品牌商进一步透露,“行业很早之前就传出薇娅可能复出的消息,但大家不知道最后以何种方式回归,后来他们就推出‘蜜蜂惊喜社’,我们立刻和对方洽谈合作了。”

虽淘宝、薇娅等方面在对媒体公开回应中,并未对薇娅个人是否复出给出答案,但横空出世的“蜜蜂惊喜社”似乎一夜间火了。

连线Insight发现,“蜜蜂惊喜社”虽上线仅4天,但粉丝量以日均上涨20万的趋势,不断刷新粉丝总量。2月13日,该直播间观看人次从首播的112万增至306.8万;2月15日,435.4万用户涌进直播间。仅4天时间,这一直播间的粉丝已超过80万。

据连线Insight获知,“蜜蜂惊喜社”账号下开播的六名主播成员中,昊昊、凯子、发财曾为薇娅直播间内的助播,小涵、多多则以模特身份多次出现。

虽“蜜蜂惊喜社”未直接点名其与谦寻的关系,主播成员也在直播过程反复强调“创业”这一新身份。但连线Insight发现,在一场直播中,“蜜蜂惊喜社”曾带货过一款商品名称中带有“考拉二小姐”的产品。谦寻官网显示,考拉二小姐(以下简称考拉)被称为淘宝第一美食博主。薇娅被罚之前,考拉一直以“薇娅师妹”身份对外活动。

“考拉”为谦寻旗下主播,图源谦寻官方网站 

“考拉”为谦寻旗下主播,图源谦寻官方网站

在熟悉薇娅团队的品牌方看来,“蜜蜂惊喜社”团队并不是初出茅庐的新手。多位曾与薇娅合作的品牌方负责人,均在朋友圈自发转载有关“蜜蜂惊喜社”的官方消息,其中一位已经与“蜜蜂惊喜社”完成带货合作。

一位曾与薇娅团队合作过的美食品牌方对连线Insight直言:“除了主播不一样,‘蜜蜂惊喜社’和薇娅招商团队一模一样,连直播间都是一样的,合作费用也没有太大差别。而且新主播们的能力也比其他非顶流主播强很多。”

在产品优惠度方面,新直播间与薇娅相比相差不大。

以薇娅直播间常客玉泽积雪草安心修护面膜为例。连线Insight对比发现,此前薇娅曾以274元/4盒,并附赠一支眼霜的优惠力度进行售卖,“蜜蜂惊喜社”则以208盒/3盒的价格打包出售,优惠力度略低于薇娅直播间。而百瑞源枸杞的价格在薇娅和“蜜蜂惊喜社”直播间价格相同,均为59.8元/2盒。

正如薇娅粉丝们所说,“还是原来的配方,还是原来的味道”,薇娅消失将近两个月后,选择换一种形式“复出”。这对于依赖薇娅等超头主播的品牌方们来说,或也是一个解决方案。

02 薇娅还有可能复出吗? 

外界对于薇娅偷税漏税的负面印象还未彻底淡化,这位带货“一姐”还只能退居幕后。 

据2021年12月20日杭州税务局发布的官方通告,加上滞纳金,薇娅总计被罚13.41亿元,扣除已经补缴的5亿多元,她仍需再缴纳8亿多元。

薇娅偷逃税的官方通告,图源国家税务总局浙江省税务局官网 

薇娅偷逃税的官方通告,图源国家税务总局浙江省税务局官网

这一处罚力度已算是“从轻发落”。《税收征收管理法》显示,偷税人可被处以少缴税款百分之五十以上、五倍以下的罚款,薇娅并没有受到这类顶格处罚。

杭州市税务局在“答记者问”中进行过解释。黄薇(薇娅本名)对其隐匿个人收入偷税行为进行了自查,并向税务机关提交补税申请,因配合调查主动补缴了税款5亿元,占查实偷逃税款的78%。并且黄薇方面主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为,具有主动减轻违法行为危害后果等情节,给予从轻处罚。

根据相关法规,补缴税款的期限可由税务机依法确定。纳税人有特殊困难、无法按期缴纳的,经税务部门批准后可延期缴纳,但最长不得超过三个月。若纳税人能在规定期限内缴清税款、滞纳金和罚款,则依法不予追究刑事责任;若在规定期限内未缴清税款、滞纳金和罚款,税务机关将依法移送公安机关处理。

彼时,薇娅经纪人对外声明将“会想尽一切办法全力在期限内补完。”

目前,直播带货全行业查税风暴还在继续。一名接近杭州税务机关的业内人士接受36氪采访时透露:“第四波对于主播和机构的惩处仍未结束,针对逃税主播的处罚,目前也并没有松动的迹象。”

一位前阿里员工去年年底曾向连线Insight透露:“有关部门希望把薇娅当作标杆,借此来警示整个直播行业。“

不过距离被罚两个月不到,便传出薇娅复出的消息。对于薇娅今后复出的难度和可能性,不同行业从业者向连线Insight表达了不同观点。

在税务专家冯敏看来,薇娅复出只是时间问题。她向连线Insight分析:“薇娅个人若要复出,可能至少满足以下两个方面。第一是涉事主体获得了整改通过的官方文件;第二是保证与其相关的公司运营和财务报表尽量透明化。当然也不排除还要满足其他条件。”

在冯敏看来,只要满足法律、政策等方面的要求,薇娅方面整改通过、公司运营管理合规,其复出便有希望。“一般整改需要3-6个月,整改的具体情况,要看薇娅复出时的声明内容,如附加整改通过文件等,就可以恢复正常直播活动了。”

据冯敏预测,“或许今年3·15和两会之后,薇娅就可以复出了,但至于市场是否继续接受她,就存在不确定性了。”

对于不少直播行业从业者认为“薇娅等主播偷税漏税,应与劣迹艺人‘待遇’相同”等看法,冯敏则向连线Insight给出相反观点:“薇娅并不完全算是劣迹艺人,她的问题在于其财税管理没做好,不存在卖假货、出现人身伤亡等问题。”

并且,截至目前,中国演出行业协会网络表演(直播)分会尚未有薇娅等主播被列入黑名单等通告。该协会已发布九批共446名网络主播警示名单,最近一批名单公示时间是2021年11月23日,天佑、铁山靠等主播以及吴亦凡、郑爽等演艺人员均在名单之内。

关于公布第九批警示名单的公告,图源中国演出行业协会官方微信 

关于公布第九批警示名单的公告,图源中国演出行业协会官方微信

需要注意的一点是,这一最新名单公布的前3天,浙江省杭州市税务部门向朱宸慧(网名:雪梨)、林珊珊下达税务行政处理决定书,通告该两名网络主播涉嫌偷逃税款。但两人最终也并未进入上述网络主播最新警示名单内。

不仅税务专家,一些投资人也认为薇娅复出“有希望”。一位投资人向连线Insight表示:“薇娅此前曾主动报告税务机关尚未掌握的涉税违法行为,相关部门可能对其从轻处理,薇娅复播较有希望。”

当然,不少直播行业从业者也认为薇娅复播的希望十分渺茫。

一位MCN机构创始人直言:“像薇娅这类偷税漏税的网络主播,虽不属于演艺行业从业者,但也的确失德。针对偷漏税主播的处罚还在继续,若薇娅开了先例,所谓的示范效应不复存在,其他被罚主播也可以在各平台出镜了。”

03 谁还愿意为薇娅复出买单? 

“薇娅风波”发生的2个月里,呼唤薇娅回归的“薇娅的女人”一直活跃在各大社交平台。

即便最先回归的是薇娅的助播们,也大受薇娅粉丝欢迎。仅从“蜜蜂惊喜社”直播间粉丝,平均每天以二十万为单位上涨,便足以看出。

并且自开播以来,“蜜蜂惊喜社”主播虽未提及薇娅,但直播间、官方微博、官方微信等各平台,充斥着粉丝“你们回来了”“又找到组织了”等评论。

粉丝留言,图源“蜜蜂惊喜社”官方微博 

粉丝留言,图源“蜜蜂惊喜社”官方微博

据一位MCN机构创始人向连线Insight解释:“在直播行业,像薇娅这种头部主播,不管是自己手里的私域流量,还是手里把控的官方资源,都属于行业顶级。她们对于平台的理解必定超乎其他团队,哪怕没有现成的资源,也比其他人更容易在新环境立足。”

在上述创始人看来,“头部主播立足行业这么久,粉丝粘性肯定是非常高的,起新号更是相当容易。比如铁山靠被封禁以后,他妻子立刻出来直播,一样可以做到直播间几万人甚至十几万人同时在线。”

相比于对主播个人的崇拜,粉丝们似乎更看重主播团队手中的货品资源。

《人物》曾在2020年报道,薇娅专属招商团队有40多人,选品人员300人,细分出十几条垂直领域,各领域的负责人员全部来自垂直领域。

一位2019年便成为薇娅粉丝的消费者向连线Insight直言:“特别期待薇娅的回归。这两个月我几乎没看直播,虽喜欢李佳琦,但他以美妆护肤类商品为主,我比较偏向于购买日常用品,所以李佳琦的选品都不是我需要的。我也不信任其他主播们的选品能力。‘蜜蜂惊喜社’对我而言,真的是一个大‘惊喜’。”

除了消费者,不少品牌方也期待薇娅的回归。

一位头部洗护品牌运营负责人向连线Insight直言:“这段时间合作的主播,带货成绩都不如意。薇娅不论以何种形式回归,我们都多了一个完成2022年KPI的靠谱‘销售渠道’。目前我们正在与‘蜜蜂惊喜社’招商团队接触。”

在上述负责人看来,“若此前薇娅直播间是‘航空母舰’,现在‘蜜蜂惊喜社’算是巡洋舰,若后续若继续孵化、深耕新账号,即便薇娅本人不复出,收入也不比此前差。”

正如谦寻控股集团创始人兼董事长董海锋,去年接受《中国企业家》专访时直言:“等到哪一天,假如薇娅由于种种原因不能直播了,谦寻依然是一个持续发展的企业”。

不过,一些MCN机构从业者并不欢迎薇娅的回归。

“双头部垄断直播流量的格局被打破尚且不久,薇娅若近期复出,短时间内一定引发外界巨大关注,其他主播的溢价能力可能再次回到从前,只怕到时又要引起一波行业动荡。像我们这样的小MCN机构,处境只怕难上加难。”一位MCN机构创始人对连线Insight如是说。

薇娅“借壳”复出的方式并非个例。其实紧随“蜜蜂惊喜社”之后,雪梨的助播团队近期也开通新淘宝直播账号,再度活跃在大众面前。

连线Insight最新发现,除了薇娅助播团队以“蜜蜂惊喜社”出现外,一个名为“光光来了”的淘宝直播账号,也在2月15日进行了首场直播带货,主播们来自雪梨此前助播团队。但不同于“蜜蜂惊喜社”属于谦寻团队,据每日经济新闻此前报道,雪梨直播公司盛珩文化已经解散。

并且,据“光光来了”中的名为“光光”的主播在其个人微博透露,“淘宝很多部门领导,对于我开播还是很支持的。”

肉眼可见的是,在超头部主播平台加持下,原本主要展示产品、营造让主播与粉丝深度讲解氛围的助播们,已经在行业内快速“生根发芽”。他们也可以作为“薇娅们”的替身,让超头部主播换一种方式“复活”。

不过无论薇娅是否复出,直播行业大变天成为事实,那个属于薇娅的时代已一去不复返。

[本文作者连线Insight,i黑马授权转载。如需转载请联系微信公众号(ID:lxinsight)授权,未经授权,转载必究。]

留下回复