滑雪带火教练生意:有人时薪2000,单季收入100万_推荐_i黑马

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滑雪带火教练生意:有人时薪2000,单季收入100万

2022-02-18 11:27 滑雪运动

2滑雪带火教练生意:有人时薪2000,单季收入100万

来源:Tech星球(ID:tech618) 作者:翟元元

冬奥带动的冰雪经济效应,还在持续升温。 

自2022年北京冬奥会开幕以来,冬奥话题热度高涨。冬奥经济红利不断释放,冬奥吉祥物“冰墩墩”成为社交硬通货,谷爱凌、苏翊鸣等运动员成为新一代体育明星,刷屏朋友圈;瑞幸、元气森林等品牌因押中品牌代言人,成为热议的营销案例。 

在冬奥的激活下,冰雪运动迎来大爆发,从小众逐渐走向大众。国家统计局数据显示,2015年北京成功申办冬奥会以来,全国参与冰雪运动的人数达到3.46亿人。人群增加撬动着万亿级冰雪经济市场,数据显示,2015-2020年,中国冰雪产业总规模从2700亿元增长至6000亿。2025年,这一数字有望达到1万亿元。 

具体到冰雪运动中最为大众化的滑雪项目,今年大家的滑雪热情空前高涨,有网友甚至调侃说,朋友圈里有一半的人不是在滑雪,就是在滑雪的路上。 

滑雪运动风靡,也给整个产业带来了商机。一位从事滑雪教练工作12年的人士告诉Tech星球,很多滑雪教练预约档期已经排到了3月份。业内头部滑雪教练,时薪最高可以达到2000元,一个雪季(三四个月时间)收入可达100万。资深室内滑雪教练一个月最高收入可达15万元,有6-7年经验的滑雪教练,三个月时间也可以收入30万元。 

滑雪等冰雪运动,被认为是一项典型的烧钱运动,同时,也是一项高薪造富运动。 

01 成为滑雪教练,门槛50万起

业内曾对中产阶层喜好进行过一次总结,称国内中产三件套:滑雪、马术、高尔夫。滑雪被视为是中产标配之一,朋友圈滑雪人士含量几乎可以作为朋友圈中产阶层(及以上)比例的检验标准。 

对于滑雪教练而言,他们服务的对象,大多属于中产层,有钱且有闲。但要成为一名专业滑雪教练的门槛并不低。 

“雪岩”是一名拥有12年经验的滑雪教练,手握新西兰SBINz二级,美国AASI二级,加拿大CASI二级等多个滑雪教练证书。每天工作时长在12小时,早上10点至晚上22点待在室内滑雪场,这样的工作节奏他已坚持了3年。2019年以前,他的主要阵地是户外滑雪场。 

相比户外滑雪,室内滑雪运动几乎可以避开季节因素对于滑雪的限制,工作更稳定,运动风险系数也更低,客流量也更有保障。雪岩时薪是800元,以教学人次和教学时长为收费标准,一般2小时课程,高效“一对一”课,每人1000多元,大于4小时教学,一对一课包收费较高,最贵的教学套餐在万元级别,包含35小时。 

滑雪运动属于季节性运动,对于滑雪教练而言,冬季属于他们的旺季,元旦春节、七八月暑假这些大的节假日客流量最高,其次是周六日,再次是一天之内的中午至下午。旺季时,一位资深教练单月收入最高可达到15万元,一个月收入超过普通人一年收入。 

今年因为冬奥会加持,室内滑雪也跟着火热起来,“雪岩”今年学员数量增长近一倍,所在的滑雪场客流量也几乎是去年的一倍之多,每天人数达到两三千左右。 

从业12年,雪岩教过的学员数量有两三千名,去年一年学员人数在二三百。作为私人滑雪教练,雪岩提供的服务是建立在滑雪场基础滑雪设施之上的,所以需要支付给滑雪场一定的驻场费,费用并不低,每收一个学员,大概交给滑雪场三分之一的费用。 

看起来,高薪的滑雪教练职业令人向往,但成为一名专业的滑雪教练的前提,需要先投入大量的资金与时间。 

雪岩称,12年来投入在滑雪上的费用大概在50万元左右。滑雪装备,每年支出在3-4万,去新西兰、日本等地滑雪考证,单次往返就需要2万元。中间有一次因为韧带拉伤,住院做手术花费5万。技术练习也有门槛,专业滑雪教练至少需要7-8年的时间练习。沉没成本很大,一旦受伤严重无法继续,以往投入便全部作废。 

不过,高薪只是少数,大多数滑雪教练收入并不稳定,客流不固定,工作性质又比较颠沛流离,季节性工作,所以很多教练会中途改行。 

对于私人滑雪教练与滑雪场教练而言,前者溢价更高,收入弹性更大,但同时不可控风险也更大。后者收入更稳定,但也意味着,更少的溢价权。一位北京军都山滑雪场教练告诉Tech星球,滑雪场分给教练的分成只有三成。 

02 烧钱运动,滑雪场旁购置房产成标配

“约课请提前一个月,3月15日前基本满课,再不学滑雪又到下个雪季了”,“现在没有一对一时间,最近人太多了”,滑雪教练的档期几乎都已排满。 

私人滑雪教练梁三告诉Tech星球,一般他是提前一周开始预约,最近一周时间都约满了。有一位四十岁左右的家长,为了陪女儿上中级雪道,追上女儿的速度,一次性跟他预约了5天课程,一天两个时间段,两小时600元,三小时888,一天费用1488元。此外,该家长还在滑雪场附近租下了一个小别墅,学滑雪的决心非常大。 

去年开始,梁三成为私人教练单干了,在滑雪场教人滑雪要给滑雪场一定的驻场费,不同滑雪场收费不同,有些收费200元、300元,还有些收取教练费百分之五十等。梁三称,现在资深滑雪教练一般都出走单干了,因为费用上交给雪场的话,滑雪教练真实收入并不高,600元/人只能抽费用的百分之三十。 

北京南山滑雪场对私人教练的管控比较严,梁三称,他也可以按照学员要求去南山教滑雪,但相关费用也会增加。 

滑雪俱乐部教练“飘零”告诉Tech星球,他们是按照人数给滑雪场300-800元的场地费,河北崇礼七大滑雪场之一的万龙滑雪场比较贵,每教一个学员需要给滑雪场800元场地费。 

梁三、飘零同滑雪场的合作模式,是众多滑雪教练与滑雪场关系的一个缩影,滑雪场往往拥有更大话语权。 

北京南山滑雪场工作人员告诉Tech星球,消费者需要到滑雪场现场预约滑雪教练。滑雪场有200人左右的滑雪教练,现在滑雪场客流量比较大,平均每天在四五千人左右。 

因为利益冲突,滑雪场与内部教练之间也存在一定的博弈。前者更希望统一从现场收客,然后将客人分配给滑雪场教练,但现在随着抖音、小红书等社交平台崛起,越来越多的滑雪教练在社交平台上开通个人账号,扩大招生渠道。通过社交平台,他们可以私下同消费者沟通,协商教练价格。 

以南山滑雪场为例,其公众号公开的收费标准是,260元/390元每小时(平日/周末假日),而一位抖音上自称南山滑雪场的教练告诉Tech星球,他的收费价格是“一对一”500元,“一对二”330元/人。 

但对于想滑雪的人来说,他们并不在意些许的溢价。一位滑雪爱好者称,滑雪的天花板,应该是坐私人飞机去目的地,再从山顶滑下来。滑雪,滑的不是雪,需要钱铺路。 

滑雪者的氪金行为可以有多疯狂?不同季节飞去不同国家滑雪场,私人飞机是常态,在滑雪场附近购置房产是标配。教练飘零告诉Tech星球,身边季节性好友特别多,他们大多在滑雪场周边买了房,冬季生活在滑雪场附近,雪季末结束后离开。 

03 雪季倒计时,等待下一个旺季到来

极少数滑雪教练可以实现月入30万,比例可能不超过1%。而且,即使有人能做到30万月收入,全雪季实现百万收入,通常也很难靠单一的线下滑雪教学完成。 

拥有六七年滑雪经验的教练飘零称,很多高收入滑雪教练,除了滑雪培训,还会通过直播、电商等其他方式创收。 

数日前,某晚12点半,一位滑雪教练还在抖音上直播卖课,区别于滑雪场实地教学,该教练教学方式为视频教学,对外宣称“省钱学滑雪”。收费价格比户外滑雪教学便宜,20节基础课售价499元,此外,该教练也提供线下“一对一”教学课程,费用为3999元,商品橱窗还有滑雪相关书籍、滑雪服等商品。据该教练商品橱窗页数据显示,目前他已销售290份。 

线下场景不再是滑雪教练唯一的获客渠道,消费者也多了其他方式自主选择。在短视频平台,越来越多的人通过直播进行冰雪消费。网友“犬戎”称,因为经常刷滑雪相关关键词,feed流会自动给她推送滑雪相关的直播,她在直播间抢的集体课,单板教学,一节课两小时,300多元,包含日场门票、护具雪服手套滑雪板滑雪鞋等费用,上课时间不可选择,只能是11:00-13:00上课,四个人一个教练,一个直播间,每人最多可购买5节课。 

直播价格低于滑雪场官方价格,“犬戎”一次团了5节课,但上过一次课之后,身体疼了半个月 ,所以剩下的几集课过期,最后她直接选择退款。总的来看,直播团购课的体验也还不错。 

对于滑雪教练来说,多了直播、电商等方式,他们的收入天花板也直接被拉高。一位头部滑雪教练自称一年能赚四五百万元,团队一个月销售课程200万。 

在这场冰雪经济热潮中,滑雪教练成为受益较大的群体之一。而除了滑雪教练,事实上,滑雪场、周边酒店住宿、交通,产业中的多方主体都在这场冰雪经济中获得红利。 

北京南山滑雪场一位教练告诉Tech星球,滑雪场营业是3月8日结束。根据南山滑雪场工作人员透露数据,一天客流量在四五千左右,自2021年12月开放至2022年3月8日结束,近100天时间,南山滑雪场一个雪季接待的客流量在50万左右。一张滑雪票以200元折中计算,雪季总门票收入大约在亿元左右。 

教练“飘零”称,河北崇礼七大滑雪场,每天几万人的客流量,全雪季下来也有百万量级,住宿、餐饮、交通都可以带动一大批消费。以住宿房价来说,旺季时酒店房间一般有高溢价,有些房价存在翻数倍情况,平时几百元的价格可以暴涨至几千。 

不过,随着冬奥会进入倒计时,雪季的结束,滑雪运动和滑雪经济将进入淡季,等待下一个旺季的到来。 

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