宇昂科技王宇:行业新秀如何与国际巨头掰手腕_推荐_i黑马

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宇昂科技王宇:行业新秀如何与国际巨头掰手腕

2022-02-22 10:05 宇昂科技 专精特新 创业

2宇昂科技王宇:行业新秀如何与国际巨头掰手腕

创业家&i黑马讯(马继伟)2月14日晚,“过好2022”——第3届创业黑马开年直播暨黑马企服周系列活动的第五场《2022创业者的光荣和梦想》专场线上开启。

创业黑马董事长牛文文、360董事长兼CEO周鸿祎、58同城CEO姚劲波、网易传媒副总编辑姚长盛、旦恩资本创始合伙人凌代鸿、安翰科技创始人兼执行总裁肖国华、知道创宇创始人兼CEO赵伟、宇昂科技集团公司董事长王宇等8位黑马大赛的见证者、深度参与者,先后参与直播。

本活动通过微信视频号、新浪财经、证券时报、新浪微博、新浪新闻、每日经济新闻、搜狐视频、一点资讯、万得、活动行等平台全程直播。本次活动累计在线观看人次 323.06万。

宇昂科技集团公司董事长王宇进行了主题演讲,讲述宇昂科技是如何一步步打造中国乃至全世界的水溶性高分子航母的。他还揭秘从蚂蚁撼大树到与巨头掰手腕的蜕变秘密。

以下为经i黑马编辑过的演讲节选:

目前,水溶性高分子行业还没有大规模发展起来。它符合我国绿色“十四五”的主题,是未来的战略新兴产业。它在“碳达峰、碳中和”的愿景图中起到关键作用。这种材料可以吃,可以喝,可以自然降解。它可以应用到生物医药、节能环保、新能源、新材料、现代农业中。我们称之为新材料领域的底层材料。其重要性不言而喻。

目前,宇昂科技是上海市专精特新企业。我一直在这个领域内坚持,目前是该领域的领军人物。我的发展离不开黑马当年的支持。

01

打破欧美技术垄断

当年,我响应导师号召,回国创业,创立宇昂科技。专门从事水溶性高分子的研发与生产。水溶性高分子是一种绿色环保的高分子新材料,是未来的战略新兴产业。当时中国还没有这个产业。

我的愿望是做中国的巴斯夫(注:巴斯夫是全球领先的化工公司),打破欧美的技术垄断。对标巴斯夫,现在看来,有点蚂蚁撼大树,不切实际。但人总要有一个追赶的目标、学习的方向。有了方向就有了定力。

有了方向之后,创业还离不开情怀的支撑。情怀是什么?把自己热爱的事业当成自己的情人。坚持到底,不放弃自己的初心。

当年,我的行业启蒙导师是原化工部的几位老领导。他们的格局非常高。做他们的秘书时,我站在巨人肩膀上,用他们的眼光思考问题,因此学到了很多。

我发现无论是化工行业,还是其他产业,都涉及到环保水处理的问题。当年,化工企业都是沿江河湖海设立,根本没有环保意识。经过十几年的发展,中国陆续出台水十条、土十条、大气十条。这都是环保行业发展的后续延展。这个领域是水溶性高分子的主战场。当时,因为做得比较早,没有政策的扶持,非常辛苦。但我们坚信环保市场即便现在没有,将来也一定会有。

《坚持》是黑马营的营歌。我现在还唱得非常好。当年我也参与了录制。坚持,就是绝不放弃、坚持到底。选择方向时,先不要关注它是不是风口,如果方向正确,不管是不是风口,都要坚持下去。因为等风口到来,如果没有技术积累,也是不可能做大、做强的。专精特新企业必须要数十年如一日,在细分的赛道坚持到底才有可能成功。

创业早期,我经历过很多挫败。创业前三年,我吃了三年的兰州拉面。为了省下房租钱,我睡了三年的办公桌。当年,我有一个女朋友。后来,她跳槽到我最大竞争对手巴斯夫公司去了。她说:高科技,宇昂根本做不出来。

当年,在上海,进外企是一件梦寐以求的事情。大家都不愿意创业。一是没有创业的意识,二则因为创业的风险极高。2008年金融危机,欧洲客户破产倒闭,再加上美元从8.2贬值到7点多,跌幅 20%,这对于刚小有气色的宇昂来说,是一个致命打击。当时我的账户上只有两块钱,实际损失却高达上百万。

我身无分文,负债累累,又大病一场,最后跳了黄浦江。跳江以后,我反而想通了——黄浦江都还没有变清(因为宇昂科技做的水溶性高分子材料可以应用于水处理),我不能死,就爬了上来。经过种种灾难,我才熬了过来。创业者就要有这种定力,坚持到底,绝不放弃。这是当年的基本情况。

那么,我们是如何打破欧美技术垄断的呢?

一、单点突破,以点养面,全面开花。

当时,我们还没有自己的研发实验室。我就借用同济大学导师的实验室进行研发,最终做出了一款水溶性高分子PVPI消毒液的产品。把它做大、做强以后,再滋养其他产品线。我们就这样,以滚雪球的方式发展。当年,我们很被动,也很痛苦。我们从银行处贷不到款,因为没有抵押物。风投也不投资我们,因为我们负债累累,没有办法对我们进行估值。我们有的是专利和科技奖项,但当年没有办法进行评判,所以我们过得非常艰辛。

我们是一点点熬出来的。后来,有了自己的一些积攒后,慢慢就有所好转。赚的钱全部投入到研发上,以研发转化出来的科技成果,养新的研发,就这样,一点点做了出来。我们熬了16年,才取得了现在的一点点成绩。

二,顶层设计。

在发展企业的同时,我们也积极推动行业发展和顶层设计。当时,没有行业,也没有主管部门,我就先做大、做强行业协会。一旦行业协会起来,联合上下游及同行形成一个生态,做政府和企业的桥梁,通过协会积极发声,再倒逼着企业发展前进。

第三,提升核心竞争力。

锻造硬核科创属性,除了提前布局,抢占水溶性高分子赛道,我们还积极参与国家标准的制定,编写行业的学术专著,为培养行业后备军人才奠定基础。我们还积极地向工信部、科技部、发改委进行靠拢,向海关总署、财政部、商务部等多部门呼吁行业的重要性。同时我们也积极参与上海委办局的调研。我写了很多内参,利用一些机会向上级部门呼吁。最终,宇昂科技有幸参加了国家十二五重大科技成果展。水溶性高分子列入上海“十四五”产业规划新材料产业目录。取得了阶段性的成果。

做这些事情非常艰辛,一般企业碰不到。只有做专精特新的企业才会碰到。但是这些事情不做又不行。为什么?企业有苹果卖苹果,没有苹果怎么办?我们要种苹果。种苹果,首先开拓一片果园,再种一棵果苗,浇水灌溉,才能吃到苹果。我用了16年,才吃到苹果。现在国家鼓励科技创新,提倡专精特新。产业导向发生变化,我们终于迎来发展的风口期。

另外,创业者不要放弃对自己的修炼。科学家有一个非常大的通病,就是以技术的好坏衡量企业的发展。实际上,这是不对的。不被市场认可的技术是没有价值的。所以我积极参加商学院开拓视野。我的第一个商学院是黑马营的3期。有了这些创业伙伴以后,眼界得到了开拓,后来我有幸成为了国家高层次人才,我既是中组部的万人计划,科技部的推进人才、工信部的领军人才,后来又成为享受国务院特殊津贴的专家。这一切的一切,都是对自己的修炼。现在,我们具备了和巴斯夫同台竞争的实力。同台竞争,敢于亮剑,不落下风。在某些细分领域,我们已经实现弯道超车。这是我们16年努力的结果。

02

苦练内功,与巨头掰手腕

这16年,一路走来,我们走得非常艰辛,但也走得扎实,一步一个脚印。

我们的定位是做创新、不做模仿。

以医药用的水溶性高分子为例,用于医药领域的水溶性高分子,必须是可降解材料。现在,生物医药是热点。但很少有人知道生物医药的伴侣是水溶性高分子的材料。医药制剂没有水溶性高分子是做不成的。但是该工艺复杂,配方极度保密,怎么办?没办法,我们不模仿,不做抄袭,做原创。做原创,我们强调研发,为了研发,不计成本。

还有一个背景是,国际医药市场,特别是欧美市场,特别强调知识产权。中国企业在国外参展时,经常会当场被警察带走。欧美同行投诉中国企业模仿他们的专利技术。这对我触动非常大。所以我们一开始就决定只做研发,绝对不模仿他们。如果说巴斯夫是从南坡爬珠峰的,宇昂则是从北坡爬珠峰。最终我们都登上了峰顶,只是路径不一样。有了自己的核心专利,对手就无法起诉你,就开始尊敬你了。欧美,不同情弱者,只崇拜强者。只有比他更强,才能赢得他们的敬重。我开始创业时,就积极布局自主知识产权,现在有数十个发明专利、7个国际发明专利,宇昂在美国、德国、英国、巴西、印度等都申请了自己的专利保护。构筑了以标准池,专利池,专著权为一体的具核心竞争力的防火墙。

另外一点,重视产业布局。

当年我们在张江药谷研发,计划在张江设立总部研发中心,在临港建设核心中试车间。宇昂科技在张江做大、做强以后,大生产基地落户湖北襄阳高新区。在当地政府的支持下,宇昂科技刚刚建成一个达到国际先进水平的药厂。使宇昂具备将自有的专利技术及核心科技成果转化为生产力的医药基地。具备了产学研一体的产业布局。

跟巨头竞争时,我们的商业模式定位明确。

经过多年探索,我们发现To B是一条适合我们的道路——向药厂、化妆品厂、化工厂提供原材料与技术服务。虽然我们也能做出面向终端消费者的很漂亮的化妆品,但还是放弃了。宇昂定位精准,再加上技术服务也做得非常好,客户评价非常高。而我们的竞争对手比较傲慢,反应迟缓,被我们压着打。水溶性高分子行业是寡头垄断的市场格局。全球就两家,一家在美国,一家在德国。很多欧洲客户并不喜欢这两家企业。他们迫切希望有新的搅局者。后来他们发现了宇昂。宇昂的产品从刚开始的成本之争、质量之争、品牌之争,再到最后的国家标准之争。我们都有优势,而且交货期非常灵活。

我们还注重行业生态建设。

一花独秀不是春,满园绽放才是春。我当了26年的全国行业协会的秘书长。我们通过协会把行业上下游和客户链接在一起,我们每年举办行业年会。通过行业协会让更多的企业了解国家的政策方针。我们也通过行业协会为行业发声,解决行业发展所遇到的问题。很多部门通过行业协会接听到了我们的呼声。水溶性高分子行业目前在中国发展已经呈现“星星之火,可以燎原”之势。

03

向百亿市值冲击

宇昂科技还非常小,远远没达到百亿市值,但我们正在积极规划。在此,向大家分享一下我在这方面的思考。宇昂科技是中国第一批新三板企业,也是上海首批三家新三板企业之一。目前,宇昂科技蓄势待发,积极准备转板。总的来说,我们冷静观察,先蓄势,做好有形资产和无形资产的统筹规划,争取早日达到百亿的市值规模。具体而言:

第一,锻造核心竞争力。

一个企业要具有国际视野,要有行业话语权,有核心自主知识产权,做自己的专利池、标准池。只有垒高自己的战略壁垒,在国际竞争时才会不落下风。

第二,培养团队,形成企业文化。

宇昂一直苦练内功,同时培养团队,形成自己的企业文化。宇昂的企业文化就是激情、坚持、感恩,让员工和企业拧成一股绳。我们还在学习华为的狼性文化。

第三,强化研发。

研发,无论如何投入,也不为过。引领行业的发展,做行业的弄潮儿和领军者,是企业宝贵的无形资产。我们的研发投入占比非常大。尽管我们公司的利润很薄,但把相当一大部分利润都投入到研发上。现在,我们研发一代、储备一代、探索一代,确保我们在未来十年、二十年处于领军位置。目前,我们已经形成了持续研发、持续投入、持续转化再研发的正反馈链。同时我们注重布局产学研,我们充分利用高校和科研院所的资源,比如与上海交大、上大、中科院深度合作,优势互补。

第四,做扎实财务数据。

现在,我们在为转板做准备,转板必须要做扎实自己的财务数据、销售额、净利润和毛利。上市以后,需要用盈利回报投资者,回报买股份的股民。所以我们要练好内功。刚才提到建厂,建厂意味着宇昂由轻资产的科技公司变成重资产的企业。这一转变非常痛苦,但是我们咬牙坚持下来。目前我们在张江、襄阳、临港三地联动,将产学研销联动在一起,具备了做大、做强的基础。疫情期间,我们逆势增长,无论是销售额还是净利润都实现了30%-40%的增长。

第五,利用好资本的力量。

资本是一把双刃剑,要用好它,但又不要被它反噬。北交所、上交所、创业板等板块都推出针对科创企业非常好的政策和定价标准。宇昂希望未来两年,产值和净利润能有一个大幅度的增长;五年左右,市值力争达到百亿规模。同时,尽量提升PE值。当然这是一个漫长的过程。不敢说我们最终一定能够成功。因为创业永远在路上。不管成功与否,我的梦想永远不变——做中国乃至全世界的水溶性高分子的航母。

最后,以诗言志,以寄豪情,也与大家共勉:

沁园春-江南 锦绣江南,春寒饮处,奈何风烈; 叹梅香隐隐,冬日浮掠; 浦岸惊禽,帆影绰约。 梧桐不语,钟楼似铁,可得天涯伴明月? 凭忒是,看青芒露处,残阳如血; 从来风流浪打,论江山谁与共明灭? 可有万古愁,伴旷世劫。气吞欧美,亚非小歇。 撮尔澳日,弹指挥间,末若冰霜凌落叶。 是非耶?问沧海横流,谁为人杰?

作为2011年黑马大赛季军,王宇认为:

专精特新企业必须要数十年如一日,

在细分的赛道坚持到底才有可能成功。

2022专精特新黑马大赛已启动

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