烽火四起的工业品市场,易工品何以突出重围?

烽火四起的工业品市场,易工品何以突出重围?

烽火四起的工业品市场,易工品何以突出重围? -https://ift.tt/UxKbTsg –

艾瑞咨询《中国工业品B2B市场研究报告》指出,2020年,中国工业品市场规模为10.6万亿元。预计2025年中国工业品市场规模将达13.2万亿元,年均复合增速为4.7%。

作为一家工业品赋能平台,易工品截至2021年12月底,交易客户数同比增长超8倍,交易总额GMV超50亿元,同比增长超10倍,并借此成功跻身业内第一梯队。

在“互联网+”的背景下,目前已有一众优秀企业,凭借自身的精准定位,走在了行业前端。那么易工品是凭借怎样的能力,达到现有的行业高度?

“专业性”策略,玩法透明

去年以来,大宗商品等原材料价格明显波动,制造业迎来很大挑战,同时,这也给了整个行业很大机会。

根据公开资料显示,目前,中国大约有超过2000个以上的工业品品牌,其中95%以上的品牌采用分销和代理的模式实现最终用户服务。这在一定程度上暴露了其供应市场相对分散、流通环节多,存在其质量无法保证、无售前专业选品和售后服务、成本不透明等问题。

国内现主要存在四种互联网工业品采购平台类型,分别是以阿里巴巴、京东等为代表的传统电商在工业品领域的垂直平台、易工品等传统工业企业转型的工业品互联网采购平台、鑫方盛等传统线下贸易商转型的工业品互联网采购平台以及国外的工业品互联网采购平台。

根植于工业的易工品,明显更具优势。易工品作为一家工业品供应链赋能平台,秉承着“推进数字化供应链,参与定义未来工业”的企业愿景,形成针对企业大宗集采、企业非生产物料供应、工业品经销商服务、工程机械后市场深耕等四大板块的全链路管理体系。一直以来秉持其 “易臻品”“易降本”“易网选”“易结算”“易快达”“易服务”六大核心价值。

在选品方面,团队发挥专业性,价格直接与源头厂商对接,减少中间环节带来的信息不透明;下单使用数字化系统实现,真正做到流程可视化,使交互更高效。

易工品当前在华南、华中、华东都建立了一系列的仓库,覆盖全国绝大多数主流城市。针对规模客户对于标品、爆品的临时需求,易工品则为其配置专属前置仓,为货物流转的“最后一公里”加速。

公司已经先后服务了超10万行业企业和客户,汇聚工业制造和知名互联网大厂精英合计员工人数近千人,其中,仅研发人员就占了22%,精确匹配并上线近百万SKU供客户快速选型下单,业务覆盖逾70个中国产业带。

在互联网以流量为王的时代,易工品的贴心、专业,也体现在实际服务升级上。易工品小程序商城于2019年10月上线,受到广泛好评。2021年8月,易工品pc商城上线。24*7小时的全面监控与管理,截至2021年11月,易工品平台已经上线近百万SKU供客户快速选型下单。

易工品商城

秉承合作,成绩斐然

易工品也在同时扩大工程机械后市场。工程机械被广泛应用于房地产、基建等项目上,市场保有量不断增长,易工品也看到了其发展前景,提供专业周到服务、给予正品厂货保障,直面客户需求,赋能机配源头工厂。

易工品工程机械事业部副总裁赵国荣曾表示,严选头部厂家精品,打通合作商原厂配件渠道,在规模化集采降本的同时,通过认证实现品牌溢价;同时,多渠道拉新获客,持续开展线上线下活动,大数据精准分析客户需求,形成高粘性与高互动的护城河。

此外,先优化线下供应链,待服务体系健全之后再逐步引流至线上。如此一来,“用户群分散、消费低频、服务保障不力”这“三座行业大山”便不足为虑。

同时,易工品已经与行业头部企业三一集团建立了良好的合作关系,提供超过1000家优质供应商正品厂货,品质保障,利用平台产研、大数据、AI等技术,赋能应用。

自2021年8月,易工品工程机械部运行新的业务模式以来,项目已取得了实质性的进展,完成与11大贸商签约,预计首批订货金额430万元。

2021年,易工品业务覆盖广东、湖南、山东、江苏、浙江、上海、湖北等地,合计超10余省、20多个城市,在全国范围内与包括宝武集团、河钢集团、鞍钢集团、山钢集团、华菱集团等大型钢铁集团以及超过50家小型钢厂在内的企业建立了长期、稳定的合作关系,交出了一份满意的年度答卷。

成绩背后,是具有易工品独具匠心的工业品全链路赋能体系的搭建。互联网工业品 平台,优化价格体系、提供更为透明的采购方式,把更多交易转移到线上进行,节省产 品采购成本的同时,更多节省了繁琐流程。

易工品的成功让我们看到行业的更多可能性,公司在工业品销售链条中的价值逐渐凸显。供应链数字化已然成为建设现代化经济体系、实现高质量发展和塑造全球产业竞争力的关键支撑,在政策加持下,易工品定会抢占时机,走稳这条时代的“高速公路”。

留下回复