89年学霸再创业,腾讯、红衫、BAI、IDG又投了_新消费_i黑马

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89年学霸再创业,腾讯、红衫、BAI、IDG又投了

2022-03-15 13:17 智能清洁 宅经济

289年学霸再创业,腾讯、红衫、BAI、IDG又投了

来源:融中财经(ID:thecapital) 作者:若风  编辑:吾人

智能清洁赛道,还能是一门好生意吗?

近日,智能清洁品牌追光Speedfox宣布完成A轮1亿元融资,这是迄今为止,智能清洁洗地机领域最大的一笔融资。投资方为腾讯投资、红杉资本、BAI资本、IDG、五源资本、头头是道、前海方舟、险峰等,早期融资即引来如此豪华的投资阵容,究竟是何方神圣?

深挖之下,原来是一位89年的连续创业者,腾讯还曾是其老东家,更让人意外的是,腾讯、红衫、BAI、IDG等也是其上一个项目“SEE小电铺”的投资方。

创始人都是万旭成,从过往履历来看,这位89年出生,毕业于武汉大学的理工男,属于妥妥的“爱折腾”型连续创业者。从休学创业,到3年学完大学课程,毕业设计还拿下第一名;随后进入腾讯工作,参与了腾讯应用宝、腾讯电脑管家、腾讯游戏以及全民WIFI等产品的研发;此后,更是从电商平台到转向智能清洁领域连续创业,获得一线基金们多次豪华组队加持。学霸创业的不少,能让老东家和投资人一路跟随的并不多。

01 休学创业,赚取人生第一桶金

出生于湖北的万旭成,从小就在经商的家庭环境中,耳濡目染了不少生意经,天生就带有爱折腾的创业基因。2008年,互联网开始普及,当更多同龄人还在对网上冲浪新鲜好奇的时候,他已经开始思考互联网“有何价值”,以及“怎么创造价值”这些事情。上大一后,万旭成休学一年自学编程,做出“英语窝”社区,给喜欢英语的用户提供海外原生的新闻、音乐、视频、电影。半年时间不到,平台就汇集几十万核心用户,万旭成也因此赚到了人生第一桶金。

此后,他不仅3年修完四年课程,顺便还担任校企的CTO,推动校园网站的信息化,毕业设计以一个仿生物设计的灯拿到第一名。

刚毕业,万旭成就进入腾讯用户研究和体验设计部门工作。在腾讯这样的企业里,像万旭成这样的人不在少数,所以,没事他就喜欢和几位同事凑起来研究新点子。

他们设想过一个多功能桌子,可以集合充电、收纳、照明等功能于一体,但产业链条长到看不到希望;在微店出现前,他们还想过一个类似微店的主意,找到投资人合伙开干,但投资人没信心,中途撤资;他们甚至还想过卖牛肉丸,给潮汕牛肉丸起名叫“丸有引力”,想借用互联网思维售卖,但跨界太远,融资不顺。

折腾一年多虽然并没有多大成果,但在本职工作上,他参与了腾讯应用宝、腾讯电脑管家、腾讯游戏以及全民WIFI等产品的研发,离开腾讯前,他已进入核心落地执行团队。

“第一,眼界很重要,在腾讯服务过一亿用户,就会知道怎么做出服务一亿用户的产品;第二,在中国最先进的互联网公司工作,可以看到很多优秀的方法论、优秀的互联网创业者、优秀的公司文化和管理体系,腾讯带给我们的是视野、思维和执行方面的启发。”万旭成谈到在腾讯工作的经历时说。

凭着在腾讯建立起来的世界观和方法论,2015年1月,万旭成跟创始团队上线了“图片找同款”的时尚购物社区SEE,只要用户看到喜欢的东西,用图片精准搜索,就能立刻找到并购买。产品上线三个月后,就获得了IDG等投资公司的数百万美金A轮融资。

随后,在2017年小程序风潮下,SEE团队便立即开始探索和布局小程序在电商领域的可能性,在当年5月份正式推出了以小程序为基础的电商平台系统“小电铺”,并以此拿下腾讯战略投资,成为腾讯官方唯一投资的小程序电商平台。2018年3月,SEE小电铺宣布再次获得融资,C轮融资总金额5000万美金,由红杉资本领投,母基金前海方舟资本,腾讯创始人之一陈一丹创办的丹合资本加入本轮投资。同时,A轮领投方IDG资本继续跟进,老股东BAI、晨兴资本参与跟投。

这在当时,成为小程序诞生以来最大规模的融资,也是自媒体行业最大融资规模之一。

02 二次创业,腾讯、红衫、BAI、IDG又投了

然而不曾想,两年后,爱折腾的万旭成再次跨行到智能清洁领域,创立品牌追光Speedfox,在A轮即完成1亿元融资,投资方为腾讯投资、红杉资本、BAI资本、IDG、五源资本、头头是道、前海方舟、险峰等,又是熟悉的投资方团队。

当然,智能清洁赛道不少珠玉在前,追光Speedfox能让一线投资基金豪华组队加入,不仅在于万旭成连续创业“相熟”的经历有关,或许在于团队此前深耕的电商渠道、运营等经验更有利于打开市场。

据了解,追光成立于2020年底,在短短两年不到的时间里,分别在中国、美国和西班牙设立了3大运营中心,第一款产品Nano于2021年上市,不到一年时间里即达到1.5亿元左右销售额。近日即将正式发布旗舰洗地机产品Zen系列,其中,追光Zen双向洗地机已在天猫小黑盒已开启预定,4月还将在京东、抖音陆续发布系列产品。

熟稔的电商运营策略和手段,让追光Speedfox在新消费的风口下,成长速度惊人。截至目前,据数据显示,Speedfox追光的洗地机产品,无论是在中国市场,还是海外市场都已完成了销售布局;除了天猫、京东、抖音电商、Amazon等头部线上渠道,也包括海外沃尔玛等线下零售巨头;在各渠道都取得了垂直品类中的突出成绩,短短6个月内跻身全网洗地机行业的Top 3。

作为家用清洁品的细分领域,手持洗地机这个年轻的品类在近两年保持着超高速增长的态势。因此,无论是传统巨头还是新晋玩家,都陆续推出了洗地机产品进行市场布局。纵观市场,洗地机产品仍然处于“野蛮生长”阶段,但同类产品存在的问题始终是清洁顽固污渍弱、残留水渍、清洁死角难、毛发缠绕等,入局者们追求销售的求成心态远远高于对清洁痛点的用户洞察。

在智能技术成熟和资源极度同质化的当下,据追光Speedfox介绍,产品专注清洁场景痛点,组建全栈式自研团队,联合500多家顶级供应商潜心探索,发布Zen双向洗地机。以人为中心,洞察到中国是一个90%以上家庭均为木地板的市场,且95%的家庭有扫地完拖地的习惯,而市面上大多数洗地机仍以吸尘器原理设计,只有单向助力 —— 即前进可洗地,但回拉费力。参照人们拖地前推后拉的动作习惯,追光Zen推出行业首款双向洗地机,首创Dual Clean双向清洁科技,实现洗地机前进后退都能清洁,大幅提升清洁效率。

万旭成表示,扫地机器人在过去几年有了较快增长,涌现出许多品牌,竞争趋于白热化,但洗地机的竞争才刚刚开始,其属于全新品类,产业链不成熟,进入门槛高,各玩家尚处于从0到1创造产品的阶段,市场竞争并不充分,也没有明确的头部品牌,但同时也是一条竞争激烈的长坡赛道。“现在无论是智能洗地机还是智能扫地机器人渗透率都不到5%,所以我认为从big picture来看,这一品类长期渗透率仍然很大,对于新品牌而言也是有机会的,但近三年竞争也会特别狠。”

03 智能清洁赛道狂吸金,价值几何?

2021年,国货智能清洁新消费品牌驶入发展快车道。

一方面,近两年因疫情影响,“宅经济”加速,人们宅家不出的日子变多了,再加上“懒人经济”盛行、健康意识增强,人们对智能清洁产品的使用率和关注热情大幅增长;另一方面,随着技术发展,智能清洁产品的实用性和体验性大幅提升,让其摆脱以往“买回家就吃灰”的状态。同时,国产技术不断提升,助推了新国货品牌的崛起。

2021年的智能清洁赛道有多疯狂,从资本市场此前的表现就可以看出来。2020年登陆科创板的石头科技,在2021年被称为“疯狂的石头”,其股价一度飙升到仅次于茅台的A股第二高,与茅台一起成为A股唯二的千元股;扫地机双雄另一家企业科沃斯,也就是“添可”的母公司,其市值也一度从2020年底的400多亿元,最高上涨至1500亿元,同比翻了几番。而千亿市值在国内家电领域,除了格力、美的、海尔智家等少数企业外,其实也不多见。

实际上,不只是石头科技和科沃斯,智能清洁赛道很多企业在2021年都备受关注,疯狂吸金。

2021年,仅扫地机器人领域融资就超10起,且亿元以上融资占比过半。不久前“追觅科技”宣布获得36亿元C轮融资,让人咂舌。此外,Trifo、甲壳虫智能、顺造科技等在2021年获得两轮融资,由利、银星智能、乐生智能、哇力等多家企业也在2021年获得融资。此外,赛道的火热还吸引了添可、必胜、OBOT、美的、飞利浦、摩飞、海尔等诸多品牌竞逐。

众多资本和玩家青睐背后,是智能清洁市场规模在快速增长。据《“双十一”家消费升级报告》,2021年双十一智能清洁电器销售环比增长400%,成为小家电销售TOP1,其中扫地机器人销量同比增长137%。而根据奥维云网数据显示,2020全年清洁电器交易额同比增长20.2%,2021年上半年交易额同比增长40.2%,全年清洁电器市场将突破300亿元,同比增长26%。其中2021年扫地机器人销售额将达到112亿,同比增长20%。

需求上升之外,以扫地机器人、洗地机等为代表产品的智能清洁新消费品牌加速成长,也跟品牌加大营销有关。尤其是,近几年随着线上流量红利消失,以及新兴品牌的加入,线上营销大战也日益激烈。

石头科技就在2021年大幅增加营销投入,比如聘请流量明星肖战代言。数据显示,2019年前,石头科技销售费用一直维持在9%以下,但在2021年前三季度,其销售费用为5.13亿,营销费用率超过13.4%,超过同期8.13%的研发投入。

科沃斯用在营销和渠道上的费用也不少,尤其是在直播等新兴渠道上的投入。有数据显示,2021年上半年,添可洗地机芙万2.0累计共有直播5269场,在售达人295人。每天数十场直播中,不乏薇娅、李佳琦、雪梨、林依轮、吉杰、李静、胡可、叶一茜等网红和明星带货主播。

跟石头、添可类似,云鲸智能当然没少在营销上花功夫,其在小红书和抖音上随处可见的种草笔记就是一个缩影。此外,云鲸还聘请刘涛作为代言人,并在薇娅、雪梨、李静、林依轮、叶一茜、胡可等直播间进行投放。

尽管2021年是智能清洁新消费品牌快速成长的一年,但对各个品牌来说,也非一片坦途。智能清洁行业的另一面——产品同质化严重、营销过度、技术不过关等仍是很多网友吐槽的点。比如,在各类电商平台用户评价以及网络投诉平台上,关于洗地机的质量投诉也不少,如夸大宣传,不实用、漏水、性价比不高、不够智能等等。

此外,这波智能清洁赛道爆发,有很大因素是受疫情影响,正值90后、00后成为消费主力军,他们对生活品质更加关注,更懒、更宅、更忙等特征加持下,无疑都将进一步助推整个智能清洁行业发展。当疫情逐渐被控制后,这种驱动力是否能够持续,也有待观察。而这些,无疑都只是国货智能清洁新消费品牌当下发展的一个缩影。

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