450万考研大军带火的培训生意,有多赚钱?_推荐_i黑马

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450万考研大军带火的培训生意,有多赚钱?

2022-03-21 16:49 考研 教培

2450万考研大军带火的培训生意,有多赚钱?

来源:Tech 星球 (ID:tech618) 作者:习睿、耐耐

当考研分数线正式公布时,原本安静的图书馆突然沸腾。大批正在准备复试的的学生起身收拾书包,放弃学习。

小郑向 Tech 星球描述这一幕时,在电话那头情绪逐渐激动。” 都以为能过线,开心准备复试,谁能想到今年一下高出十几分,全给刷下来了。分数线一出,图书馆走了一大半。”

考研越来越残酷,尤其今年 ” 卷 ” 出新高度。

2022 年硕士研究生报考人数达到 457 万人,相比 2021 年,增加了 80 万人。而 2022 年招生人数在 110 万左右,相比去年增加 5 万人左右。这也就意味着,今年将有近 350 万考生落榜。

但即使每年都有大部分人止步研究生大门,00 后们也依然前仆后继地加入考研大军。相比进入大厂 ” 内卷 “,他们更愿意 ” 卷 “1 年学 3 年。据粗略计算,未来 2 至 3 年考研人数将达到 500 万。

对于考生而言,考研是愈发残酷的一场比赛。但对于另一批人而言,越多人加入考研大军就越有暴富的机会。

考研培训、自习室、解压文具,甚至考研 KOL,都瞄上了跟考研相关的生意。很多在读研究生的第一桶金就来自兼职当考研辅导老师。据易观分析去年 4 月发布《中国考研培训行业白皮书 2021》显示,2020 年中国考研培训市场规模达 112 亿元,同比增长 33.3%,预计未来三年仍将保持增长态势。

400 多万考生,350 万落榜,内卷到极致的竞争,甚至催生了考研经济产业链,造富了一波人。

在读博士授课 1 小时 600 元,培训机构老板四年买房存款两百万

熹子和达达是普通本科的大三学生,因为找工作重压以及就业环境,都加入了考研大军。

在微博超话下,熹子认识了给他分享备考建议的学姐。在学姐介绍下,熹子报了收费 600 元小时的课程,总费用高达 2 万。而达达则是通过公众号选择加入专门的考研机构,报了 6000 块的 ” 全程班 “。

对于达达和熹子这类半路选择加入考研大军的考生而言,报班似乎成为必选项。

考研培训机构一直是考研市场的主要玩家。研途、新东方、文都等考研机构靠着明星老师 IP,在考研市场拥有一定的话语权。

但考研培训机构运营陈瑶告诉 Tech 星球,目前市场上更赚钱的其实是那些小而精的专业课培训组织。” 大的机构都是以政治、英语这些公共课为主,基本都是线上视频课,费用都维持在三位数。而且考生之间多半互相分享着视频资源。”

尽管专业课培训机构考生的覆盖范围小,但客单价基本维持在四位数。熹子和达达报名的便是专业课课程。熹子告诉 Tech 星球,给他授课的是某名校在读博士,一个小时收费 600 元。按熹子的课程时长,每年即使只收 10 名学生,这位在读博士的收入也都破 20 万。

达达所在的培训机构有两个全程班,每个班收超 40 位学生。每年单凭全程班就能创收超 48 万元。除此之外,该机构还有早鸟班、半程班、冲刺班等不同类型,每年每个班型都能收超 80 名考生。

相比于已经成体系的大机构,这些专业课培训机构谈不上正规,师资基本以在读研究生为主。达达私下问过授课的学姐,他们的课时费基本在 80-100 元 / 小时,每节课 3 小时。

陈瑶告诉 Tech 星球,基本专业课培训机构都是考上的学姐学长合伙创立,通过微博、知乎等平台吸引报考的考生,再通过私域运营。

凭着 ” 考研成功 ” 的标签,考生们对他们几乎没有质疑,即使他们没有教学经验。直到交完钱,考生们才发现自己被 ” 割韭菜 “。

熹子告诉 Tech 星球,虽然博士讲课不错,但是后期真正落实到答题上,对他的帮助并不大。这 2 万块钱花得并不值。为此,熹子又分别报了 3000 元的答题班和 4000 元的冲刺班,这才有信心上考场。

而达达直接落入虚假培训机构。

在备考的一年间,他发现机构宣传时所谓的 ” 压中 130 分真题 “、” 师资队伍 ” 和 ” 上线人数 ” 都是虚构的,数据来历不明。

此外,达达还发现机构教学所用的资料,和其他考研公众号免费的公开资料一模一样。他们在群里申诉退款,却无人回应。由于费用是通过转账的形式,即使投诉也无果。

靠着免费的学习资料、虚假宣传、找兼职的在读研究生,4 年时间,机构老板在浙江买了套房,存款也超 200 万。

考研 KOL 成考研市场新势力,头部 KOL 月入十几万

考研一直是一个人的孤军奋战。除了那奇高的考录比之外,往往考生们焦虑的原因在于长达半年以上的备考过程,完全要自主复习以及绝对的自律。

这些焦虑、迷茫都被精准捕捉到,转化为考研市场的新需求和卖点。那些经验丰富的学姐学长们在社交平台上 ” 应运而生 “。

不知道如何复习,学姐学长给你 24 小时直播讲解;复习时间不够,学姐学长教你做题技巧;不会买资料,学姐学长送你自制的讲义。

” 空卡空卡空空卡 ” 就是这群学姐学长中较为头部的一个。过去 ” 空卡 ” 尝试做美妆博主,但并不成功,在大四考研成功后,转型为考研学习博主。

12 月,考生进入最为焦灼的状态,复习时间不够。” 空卡 ” 精准地掌握考生们浮躁、焦虑、依赖技巧的心理,自创考研政治背诵口诀。空卡 ” 一小时背完肖四 “(肖四为考研政治学习书籍)的标题成为冲刺阶段考生的 ” 解压药 “。

也靠着分享快速学习方法和考试经验,两三年时间,她在 B 站上的粉丝量已经近 200 万,公众号文章几乎篇篇 10 万 +,甚至成为小红书考研相关活动的合作博主。

从前期的择校,到如何复习,再到如何面试,考研的每个环节都有类似空卡的博主出现。而披着学姐学长人设的他们靠着分享经验,已经可以有稳定的广告收入。头部的 KOL 甚至已经可以月入十几万。

考研机构从业者刘朵告诉 Tech 星球,空卡一篇微信公众号广告价格已经在 2-3 万。而她的 B 站账号的广告要价则更高。

就算是兼职做考研学习打卡的博主也能有稳定的收入。有小红书上的打卡博主告诉 Tech 星球,尽管她的粉丝体量不大,但一周至少有三个商务找上门,” 主要都是文具、考研资料、咖啡这类的。”

而随着考生习惯的改变,考研机构的广告投入都已经转向 KOL 们。” 每次有产品上线的时候都会投他们,没办法。” 刘朵表示,去年为了推广考研学习本,他们铺了 200 个学习打卡博主。

尽管这一领域没有美妆等赛道大,而 MCN 们也敏锐地看到这一市场,开始 ” 收编 ” 市面上那些做分享的学姐学长们。有流量、有广告主、有受众,考研 KOL 这一产业链条逐渐完整。

但刘朵也告诉 Tech 星球,考研机构和考研 KOL 看似是上下游关系。但一些学习型博主对他们而言是潜在的竞争者,去年他们就已经受到了一定的冲击。

“2021 年无论是书,还是冲刺班课程的销量都有下降。我们复盘的时候总结了下,很大一部分原因就是很多考生后期直接跟着博主学习,不会再花钱花精力学完整的课程。” 刘朵无奈地表示。

考研机构们也意识到考研 KOL 已经是市场一股无法忽视的力量。在被冲击后,刘朵所在的机构也开始孵化考研 KOL 们,每个运营手上都管理着 3-5 个学习打卡账号。

” 市面上的那些明星考研机构,考研老师 IP 所在的机构都已经在孵化各种考研 KOL。就算没精力养号,也会将市场上的 KOL 们收入自己旗下。” 刘朵透露。

而那些焦虑的数百万考生们却不知道,他们在各大平台搜索找到的所谓宝藏考研博主,可能背后是同一个人,来自同一家公司,甚至都没有上过考研的 ” 战场 “。

350 万落榜生:” 二战 ” 还是换个地方 ” 卷 “?

对于那些上线的考生而言,新一轮的竞争已经开始。

那些刚刚过线的考生甚至比落榜生更为痛苦。他们要面对调剂,和剩下的人争一个不确定的名额,即使去往并不理想的院校。但 ” 卷 ” 赢了 300 多万人才上的线,面对未来只会更加严峻的考研环境,让他们放弃调剂更难。

而在这个时候,一些辅导机构 ” 贴心 ” 的推出 ” 一对一 ” 复试班服务,确保调剂成功,不成功全额退款。

” 百分百成功 ” 的承诺击中了那些不肯放弃希望的考生内心。即使费用高达数万元,部分考生也愿意一试。对于他们而言,若是因为调剂而失去读研机会比没过线更遗憾。

有考研培训从业者告诉 Tech 星球,中公、文都等等一些机构都会提供调剂服务。” 对于他们来说是没有什么损失的,而且一些机构退全款的周期是 45 个工作日。那些几十上百万的学费在自己手上几个月,做点什么不行。”

除此之外,为了增加希望,部分考生依然会在复试选择报班。熹子在准备复试的时候,继续选择了报班学习。

复试课程已经细化到具体院校,多半由院校的学姐学长组织,而并非连锁性培训机构。这对他们而言是读研之余的兼职工作。熹子报的就是一个学姐组织的培训班,传授面试经验,如何回答导师问题。相比备考时数千元的学习课,复试培训 1000 元的费用让他觉得很 ” 良心 “。

实际上,国家分数线的公布意味着绝大多数人的考研之路告一段落。没上线的达达在权衡之下放弃了 ” 二战 ” 的想法,转而考公务员。

面对已经直逼 400 分的考研关口,很多落榜生都像达达一样不敢再考研上继续投入时间。Tech 星球小范围调研了解到,考公务员成为了今年绝大多数落榜生的选择。即使是 ” 二战 ” 考研,也会重新选择门槛更低的院校。

但那些选择考公务员的落榜生们并不能轻松。等待他们的,也只是一场新的 ” 内卷之战 “。2021 年,公务员报考人数已经达到了 157 万人,预计今年将超 200 万。而随着公务员考试可能将打破年龄限制,未来压力只会更大。

对于落榜生而言,无论选择考研或是考公务员都充满竞争。但他们顾不上思考那么多,看着要么工作要么上岸的同学们,他们只想开启新一轮的备考。

而制造焦虑的考研机构、学姐学长们正马不停蹄的在社交平台 ” 晒 ” 出高分,刺激着新一批的大三学生尽早加入考研大军。年轻人们 ” 卷 ” 在围城里无法自拔,但有人却在围城里赚得盆满钵满。

(注:文中人名皆为化名。)

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