手机壳比手机还赚钱:年轻人“第二面子”撑起千亿生意_新消费_i黑马

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手机壳比手机还赚钱:年轻人“第二面子”撑起千亿生意

2022-03-22 10:17 手机壳 3C配件

2手机壳比手机还赚钱:年轻人“第二面子”撑起千亿生意

来源:Tech星球(ID:tech618)作者:乔雪

“小买卖”里的大生意。

结束苹果春季发布会后,苹果就又悄悄上新了一款 3 米长的雷雳 4 Pro 数据线,值得一提的是,价格破千,达到1169元,被称为最贵数据线。但即便是如此高昂的价格,销量却依然火爆。根据苹果官网的到货时间,数据线刚一发售,就处于缺货状态。现在下单,最快也需要 3 周时间才能到货。

如果说,一条传输线能卖出上千元的高价,是科技的加持让一条数据线满是科技含量,而另一面是,同样作为手机配件的手机壳,这一不那么具有科技感的配件正在出圈:菜刀手机壳、麻花辫手机壳、老干妈手机壳,也在成为年轻人中新晋时尚单品。

一个时尚、新潮、整蛊的手机壳,甚至可以成为新晋社交货币。而手机壳,不仅成为年轻人彰显个性的一种文化,也在向我们展示出又一个不为人知的3C配件的商业世界。

01  半夜下单抢手机壳,超千万用户一年买壳超12个

半夜一点半,小镇终于选好了2款手机壳决定去睡觉,“不是因为缺才去购买,凑单、有好看的新款,都会不定时购入”,这已经是大多数人年轻人的日常。

小镇并非个例,根据直通车的数据,针对手机壳这个关键词的用户画像是年龄在25-35岁之间,具有一定经济能力的女性消费者,其中有约6.75%的购买发生在21点。

手机壳诞生之初,是为了保护脆弱的3c产品免受磕碰等意外,“我绝对不敢让自己的手机‘裸奔’,有个壳还是安心,之前试过几次,只要是摘掉壳子,手机必被摔,所以现在都老老实实带壳,但总用一个,老是厌倦了,所以买了好几个换着带。”小镇说。

大学生豆豆则认为,买手机壳的初衷是为了保护手机,而在现在,保护功能甚至是次要的,要好看、要萌、要炫,成为了她的诉求。

豆豆回想起自己购买的第一部iPhone的手机,“我其实也不懂配置那些的,但是发现iPhone有好多好看的手机壳,这个习惯甚至一直沿袭到了现在,每当苹果推出新机时,先下单手机壳,往往都是再买手机。给手机换手机壳,就像就是给手机更换皮肤。”

据NPD GroupInc调查数据,75%的智能手机用户会用保护壳,且25%的人会购买2个以上手机壳,以在不同场合呈现不同的手机造型和服装搭配。2020年,全球手机保护套的需求量将达到14.9亿个。

手机壳越来越成为刚需,“手机壳的用户黏性高,有超过千万级用户每年购买12次以上,相当高频。在手机壳的忠实用户中,女性撑起半边天,甚至是大半边天。”天猫小二介绍,在天猫,手机壳所属的数码周边品类,女性消费者占比超50%。手机壳和项链、口红一样,正成为女性们的“第三配饰”,搭配她们的衣服、包包,或者心情。

一位手机壳商家告诉Tech星球,他有一个老客户一人就拥有上千款不同品牌的手机壳,手机壳甚至具有了某种收藏的价值。购买频次的另一面是,手机壳突破以往的刻板印象,客单价正在不断飙升,尤其是芳纶纤维、碳纤维等新复合材料制作的产品,单个手机壳的价格能上探到400-600元左右。

科技的力量让智能手机一年2至3次的更新换代成为常规,手机壳几乎成了智能机的标配,手机壳市场也一度呈现出“疯长”的态势,在业内,甚至有人传言“手机壳卖得最好的那个人开上了保时捷”。越来越多的华强北商家转型,手机厂商下场、海外品牌涌入,也在诱发着这个市场越来越火热的魔力。

02  手机壳厂家:国外用户超6成,年入过亿

天猫品牌kingxbar手机壳老板郭浩生还记得,自己见证了手机壳市场的变迁,在iPhone还未成为街机前,他最开始做的是诺基亚的生意,那时候手机壳还是一个不起眼的小生意,而这十几年,诺基亚已经成了时代的眼泪,自己的工厂却从小小的几条生产线,变成了国际大工厂,客户不仅涵盖了日本迪士尼乐园、泡泡玛特,还有很多国际一线苹果经销商。

郭浩生向Tech星球透露,在机型上,工厂主要以苹果手机为主,在他的工厂里,iPhone手机壳占到了产能的8成。每年的9月到次年的4月,是各大手机厂商发新机的日子,也是手机壳厂商的黄金周期,而iPhone的每一次革新,都是像这样的配件商的春天,苹果一推出了磁性充电的功能,郭浩生就押注了,特意为此开设一个新的品牌,主做这部分细分市场。

而手机壳的生意要想做的好,还需要充分的了解当地市场的用户需求。郭浩生告诉Tech星球,他在国内主要覆盖苹果的授权经销渠道,也在同步走向海外,其中海外的市场占据了6成。因此,手机壳、钢化膜与数据线,也被配件卖家们戏称为“跨境电商吉祥三宝”。

据郭浩生介绍,如今,他的工厂年出货量达300万个,而毛利能控制在20%-30%之间,正如锤子手机创始人罗永浩说的,卖手机不如卖手机壳和保护套赚钱。

这块肥美的商业沃土,不仅吸引着华强北的无数厂商,同样被各大手机厂商看重,郭浩生告诉Tech星球,占到了自己产能的近六分之一,是由手机厂商魅族订货的,但魅族锁定的货不仅有自己品牌的手机壳,还有iPhone的型号。

3月16日,魅族官方宣布,iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化独角兽”手机壳限量开售,售价129元。去年5月,华为P30 Pro限量版套装在华为商城开启预售,限量版无非是加一个礼盒与手机壳,比只卖手机足足多了400元。

而靠着给华为供货的目前唯一一家手机壳上市企业杰美特,2021年一年营收在28亿元左右,手机壳的生意,连手机厂商都想下场分一杯羹。

看到潮流配件的广阔未来后,越来越多的海外品牌也开始涌入国内市场,春节前,海外爆红的CASETiFY通过入驻天猫旗舰店进入大陆市场,主打设计感和个性化,连足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉丝,为其免费代言。CASETiFY手机壳官旗刚一开出,就有粉丝连夜抢壳,瞬间登上了日销百万的战绩。而该品牌也完成了近千万美元的A轮融资。

同样爆火的还有来自瑞典的手机壳品牌Holdit,其中国区主理人告诉Tech星球,刚接触到Holdit时,它还是一个非常小的品牌,海外社交网站上只有3000多个粉丝,2020年入驻天猫,在中国迅速走红,成长速度飞快,正式才运营了一年半在中国,同时在全球市场品牌2021年总销售额已经超过1亿多元。

注重个性,新技术、潮流设计的年轻人,正成为新兴手机壳的未来消费主力军。手机壳牵扯出的是一个庞大的新型市场,有调研数据显示,按手机壳售价中位数15美元计算,市场规模将达到每年225亿美元,约1575亿人民币的规模。但在国内,尽管手机壳是一个蓄势待发的新型市场,但距离形成气候和规模,还有一段距离。

03  上李佳琦直播 、联名IP、新消费玩法,哪个才是千亿手机壳的未来?

优加品牌最早是在深圳华强北做钢化膜起家的,在销售的过程中发现,那些对手机屏幕的有保护需求的人,同样也是手机壳的用户,于是逐步介入了这部分的市场,现在手机壳创造的收入已经占到了目前营收的大头,还逐步建立起了自由工厂,目前年产值过亿。

优加品牌电商负责人刘华生分析,手机壳生意有一个很重要的优势是,这基本上是纯粹的女性消费品,“男生可能只为他的手机买1至3个手机壳,但女生买手机壳是不设上限的”,刘华生说道。

但手机壳却与智能手机的格局不同,手机壳市场缺少的独占鳌头品牌和头部企业。主打性价比、低价走量的商家充斥着市场。一位东莞源头工厂老板告诉Tech星球,一个手机壳9.9元就可以包邮,可一件代发,买得越多价格越便宜,最低可以做到活动价的时候单个手机壳2.9元包邮。

刘华生告诉Tech星球,目前市场上,还是以华强北的低价手机壳为主,手机壳品牌的生意并不好做,还以杂牌、山寨居多,国内的消费者对手机壳的品牌还没有形成共识,客单价超过100元就不太好卖,并不完全认可中高端手机壳的价值。而且,还容易出现设计抄袭、山寨等现象,更加不利于走品牌化。

但要获得品牌层面的认知,就要走出一条差异化的道路。

刘华生现在的打法是,签约知名IP,生产联名款手机壳,对于他的工厂来说,这是一个排列组合的生意,手上握有相关的迪士尼、三丽鸥、漫威等几十万个IP形象,而手机的造型结构大概有几十款,几十乘几十万的排列组合,将是一个无限大的创新产品,他告诉Tech星球,现在在淘宝可以做到款式日更上新。

刘华生还在利用季节性营造差异化的,冬天天气冷就主推灯芯绒材质的,而夏天玻璃材质的更受欢迎,手机壳就像衣服一样,也卖出了季节优势。

而手机壳的生意也在不断借鉴新的营销渠道,刘华生想到了借用了的直播的热度,他告诉Tech星球,此前和做过淘宝直播李佳琦合作,一场单个链接能卖超过4万多单,在抖音罗永浩直播间也是2万个库存一晚上就买光了,让他也找到卖手机壳的新玩法。

另一方面,对于整个手机壳个行业,目前存在的难点是门槛较低,但想要塑造一个品牌需要时间和功夫。Holdit品牌中国区主理人告诉Tech星球,其实高品质的手机壳的讲求工艺和材料,比如被苹果官方带火的液态硅胶手机壳,手感顺滑抗油抗污,但很多商家为了节约成本,采用一些高仿材料来对付,这样的山寨次品产品大肆销售后,会给消费者带来这类材料就是这样质量的印象,非常不利于高端产品的推广。

而Holdit较高的价格源自对于舒适感的坚持,手机壳采用了来自德国拜耳的硅胶,进口tpu材料以及独特的时尚风格设计。但如果不是亲自了解,可能并不能真的体会到中高端手机壳和便宜手机壳的区别。

因此,他们现在也在用新消费的方式接近消费者,塑造新型手机壳品牌,为此,作为90后的主理人刘琳,她研究了一众新消费品牌,如内衣品牌内外的极简主义,养生品牌内问的视觉,甚至是食品品牌旺旺的营销,“不能再用老套的3C配件形式卖手机壳。手机壳更是彰显个性的道具。新消费崛起的当下,要换个玩法,才能真正带动高品质手机壳市场的升级、同时获得年轻人的喜爱。”

此外,类似天猫、淘宝、京东这样电商平台,也开始注重到手机壳的行业发展,Z世代的消费者们有着明显的偏好、情绪、需求,因此个性化服务成为另一发展势头,像天猫为推动行业数字化,上线了手机壳个性化定制服务,消费者上传照片即可下单个性化手机壳,又为市场开辟了新的可能。

手机壳市场足够大,但无论是杰美特还是一众崛起的新品牌,都远未成为行业集中度高的巨头,品牌还有发力的空间,中小卖家仍然有机会。

但是,手机壳的生意,已经不再仅仅是路边摊或者是9.9元包邮的小生意。在新消费大行其道的当下,每一个行业都有重塑一遍的可能,更多的商家正在涌入掘金。

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